高收入客戶群開拓技巧(ppt26)-銷售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的業(yè)務(wù)愛(ài)好，能投其所好，能急人所難 開拓高收入客戶群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話術(shù) 先生，能賺錢并不等于有錢，能存錢而且能做到錢生錢才算真正有財(cái)富，那么存錢和錢生錢的方式就是我們所講的所謂理財(cái)。 我非常愿意為他們效勞，希望您能為我推薦。高級(jí)飯店 174。名人協(xié)會(huì) 174。高爾夫球場(chǎng) 174。高級(jí)美容院 174。但我需要您的協(xié)助，去辨別適合的人選 高收入客戶群的保險(xiǎn)需求 我在尋找 ?有愛(ài)心 ?有責(zé)任感 ?有能力的顧客 他們最大的特點(diǎn)就是 ?關(guān)心家人 ? 注重未來(lái)財(cái)務(wù)的完善安排 您所認(rèn)識(shí)的這一類人士，在財(cái)務(wù)計(jì)劃上都需要專業(yè)人士的協(xié)助。 讓他們見我之后 ,了解我的服務(wù)才作出決定。 開拓高收入客戶群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話術(shù) 我非常尊重您，我非常尊重您的信念、思想和選擇 … … 請(qǐng)問(wèn)您會(huì) 介意和我談?wù)?，您?duì)人壽保險(xiǎn)的看法？ 開拓高收入客戶群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話術(shù) 我 的 保 證 讓我先答應(yīng)您三件事： 1 、今天我絕對(duì)不會(huì)嘗試把保險(xiǎn)賣給您 2 、過(guò)了今天，我絕對(duì)不會(huì)回頭和您談保險(xiǎn)，除非您主動(dòng)提起 3 、這們之間的情誼，肯定不是樹立在保險(xiǎn)之上。您說(shuō)對(duì)嗎？ 開拓高收入客戶群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話術(shù) 人壽保險(xiǎn)的不足之處 基本以上的七大不足之處，很多人不想買保險(xiǎn)，不要買保險(xiǎn)，也不肯買保險(xiǎn)！ 除非您能夠看到保險(xiǎn)在您生活中所能發(fā)揮的更大意義和利益，要不然，您也會(huì)有同感，對(duì)嗎？ 讓我試試看和您共同探討：人壽保險(xiǎn)的意義和利益 …… 看看我們是否能夠達(dá)到共識(shí)；對(duì)保險(xiǎn)有個(gè)更高層次的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)。您同意嗎？生命價(jià)值的保障您的生命價(jià)值就是：常年收入 X 工作年份。假如您認(rèn)為您目前的方法欠 佳的話，我有一個(gè)最簡(jiǎn)單、 最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法。有這樣的可能嗎？人壽保險(xiǎn)能夠確保您和您的家人永遠(yuǎn)的擁有您心愛(ài)的產(chǎn)業(yè)。您會(huì)讓您的無(wú)價(jià)之寶，毫無(wú)保障的經(jīng)歷浪濤洶涌、變化無(wú)常的人生嗎？?高收入客戶好溝通、不好接觸 ?網(wǎng)上尋找高收入客戶所關(guān)心的事 ?有背景的人和善于創(chuàng)造背景的人
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