高收入客戶群開拓技巧(ppt26)-銷售管理(專業(yè)版)
【正文】 假如您認(rèn)為您目前的方法欠 佳的話，我有一個(gè)最簡單、 最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法。 讓他們見我之后 ,了解我的服務(wù)才作出決定。名人協(xié)會(huì) 174。 請(qǐng)問以您的個(gè)人立場，您對(duì)保險(xiǎn)有甚么看 法？開拓高收入客戶群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話術(shù) 我 們 的 共 識(shí) 讓我再次澄清我的立場，以下是我們的共識(shí)：1 、 您沒有必要聽從任何人的勸告。這不是您的心愿嗎？開拓高收入客戶群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話術(shù) 生命價(jià)值的保障人生無常，生命的存在只不過是產(chǎn)生于呼吸之間脆弱的生命，確有崇高的價(jià)值。對(duì)嗎？因?yàn)槿魏文膼鄣呢?cái)產(chǎn)，都值得去完全的擁有。高級(jí)商場 高收入客戶的分類 自己做老板 ?行為自主，處世果斷 ?生活無規(guī)律，受干擾多 ?壓力很大，事必親躬 ?成本意識(shí)強(qiáng)，會(huì)投資，講效益 ?家庭婚變高于常人 ?對(duì)保險(xiǎn)的需求是保障與投資兼?zhèn)? 受雇者 ?行為程式化，受約束多 ?生活相對(duì)有規(guī)律 ?按部就班，責(zé)任有限 ?講究生活享受 ?家庭相對(duì)穩(wěn)定 ?對(duì)家庭的要求側(cè)重于保障 高收入客戶的特性 ?生活習(xí)慣 ?講究生活品質(zhì)，追求享受檔次和品牌 ?注意休閑與娛樂 ?夜生活豐富 ?理財(cái)習(xí)慣 ?講究投入與產(chǎn)出 ?舍得花錢買自己喜歡的車輛 ?買品牌，好攀比 ?交際習(xí)慣 ?交往的多是有錢人 ?講究實(shí)惠原則 ?好面子 高收入客戶群的保險(xiǎn)需求 ?捍衛(wèi)資產(chǎn) ?防止公司產(chǎn)權(quán)因合伙人的意外而受損，保證公司永續(xù)經(jīng)營 ?要求高專業(yè)水準(zhǔn) ?飛機(jī)等交通安全防范保障 ?理財(cái)、避稅的要求比較強(qiáng) ?生意糾紛所引起的風(fēng)險(xiǎn) 我需要您的幫忙 我珍惜您的推薦 … … 我的服務(wù)就是通過保險(xiǎn)，應(yīng)用： ?最便宜 ? 最方便 ?最直接 ?最有效 的方法，為我的顧客制造大量的急用現(xiàn)金！ 高收入客戶群的保險(xiǎn)需求 我正在物色有需要 : ?保障收入 ?保障財(cái)產(chǎn) ?保障生命價(jià)值的人士 換句話說我在物色一些在財(cái)務(wù)上需要 : ?妥善的計(jì)劃
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