高收入客戶群開拓技巧(ppt26)-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 08:50 本頁面
【正文】 務(wù)的完善安排 您所認(rèn)識(shí)的這一類人士，在財(cái)務(wù)計(jì)劃上都需要專業(yè)人士的協(xié)助。 我非常愿意為他們效勞，希望您能為我推薦。 除非得到您的允許我將不會(huì)提到您的名字。 高收入客戶群的保險(xiǎn)需求 高收入客戶群的保險(xiǎn)需求 請(qǐng)您不要事先決定，誰應(yīng)該和我會(huì)面。 讓他們見我之后 ,了解我的服務(wù)才作出決定。 需要我服務(wù)的人士，可能有以下的保障需求： ?基本保障的需求 ?未來保障的需求 ?財(cái)務(wù)保障的需求 ?生意保障的需求 ?退休前保障的需求 ?退休后保障的需求 基本保障的需求 ?未婚 ?年齡介乎 25至 35歲 ?有責(zé)任感 ?收入良好 高收入客戶群的保險(xiǎn)需求 未來保障的需求 ? 已婚 ? 年齡介乎 25至 35歲 ? 有責(zé)任感 ? 良好的共同收入 財(cái)務(wù)保障的需求 ? 年齡介乎 25至 45歲 ? 需要照顧的孩子 ? 有責(zé)任感 ? 良好的家庭收入 生意保障的需求 ?經(jīng)商者或生意伙伴 ?年齡介乎 25至 45歲 ?生意平穩(wěn) ?良好的現(xiàn)金流轉(zhuǎn) 退休前保障的需求 ?已婚或未婚 ?年齡介乎 45至 60歲 ?有責(zé)任感 ?收入良好 高收入客戶群的保險(xiǎn)需求 退休后保障的需求 ?已婚或未婚 ?年齡超過 60歲 ?退休 ?豐厚的資產(chǎn)或收入 您會(huì)在何處認(rèn)識(shí)他們？ ?家鄉(xiāng) ?學(xué)校 ?學(xué)院 ?大學(xué) ?朋友 ?家人 ?鄰居 ?工作 所 ?宗教 ?學(xué)會(huì)或社團(tuán) ?生意接洽 他們會(huì)是誰？ 專業(yè)人 士： ?會(huì)計(jì)師 ?工程師 ?醫(yī)生 ?教授 ?律師 服務(wù)業(yè)人士：
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