高收入客戶群開(kāi)拓技巧(ppt26)-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 有這樣的可能嗎？人壽保險(xiǎn)能夠確保您和您的家人永遠(yuǎn)的擁有您心愛(ài)的產(chǎn)業(yè)。您同意嗎？生命價(jià)值的保障您的生命價(jià)值就是：常年收入 X 工作年份。 開(kāi)拓高收入客戶群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話術(shù) 我非常尊重您，我非常尊重您的信念、思想和選擇 … … 請(qǐng)問(wèn)您會(huì) 介意和我談?wù)?，您?duì)人壽保險(xiǎn)的看法？ 開(kāi)拓高收入客戶群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話術(shù) 我 的 保 證 讓我先答應(yīng)您三件事： 1 、今天我絕對(duì)不會(huì)嘗試把保險(xiǎn)賣給您 2 、過(guò)了今天，我絕對(duì)不會(huì)回頭和您談保險(xiǎn)，除非您主動(dòng)提起 3 、這們之間的情誼，肯定不是樹(shù)立在保險(xiǎn)之上。但我需要您的協(xié)助，去辨別適合的人選 高收入客戶群的保險(xiǎn)需求 我在尋找 ?有愛(ài)心 ?有責(zé)任感 ?有能力的顧客 他們最大的特點(diǎn)就是 ?關(guān)心家人 ? 注重未來(lái)財(cái)務(wù)的完善安排 您所認(rèn)識(shí)的這一類人士，在財(cái)務(wù)計(jì)劃上都需要專業(yè)人士的協(xié)助。高爾夫球場(chǎng) 174。高級(jí)飯店 174。 需要我服務(wù)的人士，可能有以下的保障需求： ?基本保障的需求 ?未來(lái)保障的需求 ?財(cái)務(wù)保障的需求 ?生意保障的需求 ?退休前保障的需求 ?退休后保障的需求 基本保障的需求 ?未婚 ?年齡介乎 25至 35歲 ?有責(zé)任感 ?收入良好 高收入客戶群的保險(xiǎn)需求 未來(lái)保障的需求 ? 已婚 ? 年齡介乎 25至 35歲 ? 有責(zé)任感 ? 良好的共同收入 財(cái)務(wù)保障的需求 ? 年齡介乎 25至 45歲 ? 需要照顧的孩子 ? 有責(zé)任感 ? 良好的家庭收入 生意保障的需求 ?經(jīng)商者或生意伙伴 ?年齡介乎 25至 45歲 ?生意平穩(wěn) ?良好的現(xiàn)金流轉(zhuǎn) 退休前保障的需求 ?已婚或未
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