高層香格里拉營(yíng)銷推廣方案(doc22)-營(yíng)銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 促銷措施策略 在不同的期間提供相應(yīng)的促銷措施， 6 月 7 日高層開(kāi)售時(shí)提供會(huì)員折扣1%(通過(guò)高層產(chǎn)品推介會(huì)上招募限額會(huì)員 ),其余促銷期間促銷措施另行商定 . 工程進(jìn)度配合 結(jié)合上述，要求項(xiàng)目 （ 1） 在主體施工到三層時(shí)，即將重點(diǎn)放在該在小區(qū)園林和泛會(huì)所的施工上， 5 月 15 日前完成高層沙盤， 6 月底完成高層建筑低層樣板房裝修 ,7 月底開(kāi)放高層示范大堂； （ 2） 6 月 1 日前完成會(huì)所裝修 ,并完成會(huì)所周邊環(huán)境布置 ,7 月份對(duì)外試營(yíng)業(yè) 。 （ 2） 當(dāng)?shù)谝唤M單位銷售至 70%時(shí)（ 8 月 1 日前），立即加推第二組高層f、 h、 g 三棟高層單位。 （ 3） 7 月：，高層建筑中層樣板房及 E 棟大堂開(kāi)放，愛(ài)心家居拍賣會(huì) ，大客 18 戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，質(zhì)量活動(dòng)月 目的：強(qiáng)化項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第三批高層（消化剩余多層單位）。 江城日?qǐng)?bào)：以品牌和項(xiàng)目賣點(diǎn)主訴為主。 廣告主賣點(diǎn)訴求： 在宣傳推廣上，我們將規(guī)避高層以下劣勢(shì)： a)高層建筑成本高，樓價(jià)高； b) 由于高層有電梯，電梯等候間，需分?jǐn)偟墓妹娣e多，實(shí)用率低； c) 高層整體建筑面積小，活動(dòng)面積小； d) 高層使用電梯，分?jǐn)傎M(fèi)用及 物業(yè)管理費(fèi)高； e) 高層供水、消防、防雷的缺陷； f) 容易形成風(fēng)口、遮陽(yáng)； 宣揚(yáng)高層以下優(yōu)勢(shì)： a) 位于小區(qū)最佳位置，觀山觀水觀江； b) 采用剪力墻設(shè)計(jì)，抗震、抗風(fēng)、抗壓能力強(qiáng)； c) 房型十分合理，大開(kāi)間設(shè)計(jì)，滿足個(gè)性化裝修需要，實(shí)用性強(qiáng)； d) 居住環(huán)境好，蚊蟲少，視野開(kāi)闊； 所以，在推廣本項(xiàng)目時(shí)我們將依次推廣以下重點(diǎn)： （ 1） 自然環(huán)境之尊 —— 香格里拉是： a)自然的 b)生態(tài)的 c)和諧的 e)罕有的 f)舒適的 g)優(yōu)雅的； （ 2） 居住（品質(zhì)）之尊 —— 香格里拉是： a)創(chuàng)新的 b)環(huán)保的 c)人文的 d)互動(dòng)性 f)藝術(shù)的； （ 3） 生活?yuàn)蕵?lè)之尊――香格里拉是： a)健康的 b)休閑的 c)唯美的 e)繽紛的 f)時(shí)尚的 g)完全的 h)高尚的 I)高貴的 j)享受的 15 (4)社區(qū)文化之尊 —— 香格里拉是： a)和睦的 b)超前的 c)世界的 e)豐富的 f)深厚的； （ 5） 社區(qū)服務(wù)之尊 —— 香格里拉是： a)貼心的 b) 放心的 c)省心的 c)誠(chéng)心的 d)一站式的 (6) 交通之尊 —— 香格里拉是： a)便捷的 b)快速的； (7) 住宅科技之尊 —— 香 格里拉是： a)高效的 b)實(shí)用的 c)多功能的 d)方便的 e)經(jīng)濟(jì)的 f)安全的 （ 8） 社區(qū)多樣之尊 —— 香格里拉是： a) 可安居的 b)可觀景的 c)可商務(wù)的 d)可娛樂(lè)的 e)可發(fā)展的f) 可增值的 重點(diǎn)表現(xiàn)項(xiàng)目的成就、優(yōu)越、享受、尊貴、繽紛、時(shí)尚與文化感。并將景觀引入室內(nèi)，組團(tuán)式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進(jìn)的完美居住經(jīng)典。 （ 2） 2020 年 5 月 17 日至 24 日，于這段時(shí)間內(nèi)，以“走進(jìn)香格里拉”為主題展開(kāi)基本宣傳活動(dòng)，系列化宣傳推廣項(xiàng)目的自然美、建筑美、園林美、景觀美等，可與項(xiàng)目的開(kāi)放日系列主題活動(dòng)相結(jié)合開(kāi)展。 7 當(dāng)買家走進(jìn)屋子時(shí)，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來(lái)； 2）在第五層做交樓標(biāo)準(zhǔn)（掛荔枝 白），以便買家對(duì)未來(lái)住房時(shí)作裝修設(shè)計(jì)參考； 3）設(shè)計(jì)、開(kāi)避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來(lái)規(guī)避項(xiàng)目景觀死角； 4）設(shè)置導(dǎo)示看板，標(biāo)明示范單位的街號(hào)、幢號(hào)、樓層、房型、建筑面積、實(shí)用率、套內(nèi)面積、售價(jià)、裝修風(fēng)格建議、香格里拉生活場(chǎng)景展示等銷售必備要素； 銷售手法 由于我們面對(duì)的目標(biāo)客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會(huì)地位認(rèn)同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法，來(lái)創(chuàng)造吉林市“名人俱樂(lè)部”的全 城效應(yīng)： 1） 限制式銷售方式（限制標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)后） 所有欲參觀或購(gòu)買高層的客戶事前須與萬(wàn)達(dá)江畔人家售樓處預(yù)約，銷售部將根據(jù)客戶的職業(yè)、喜好、特征篩選出符合香格里拉文化特色（如客戶從事職業(yè)須是文雅的、職位是部門經(jīng)理級(jí)別以上的、業(yè)余愛(ài)好是健康高尚的等）的客戶（即準(zhǔn)業(yè)主）進(jìn)行看房放號(hào)，每天只安排 6 個(gè)準(zhǔn)客戶前來(lái)看房，并且每個(gè)客戶分為固定時(shí)段，該客戶只允許在該時(shí)間參觀選購(gòu)，過(guò)時(shí)不侯。 提倡健康休閑的生活模式，無(wú)所不在的運(yùn)動(dòng)設(shè)施，文化小品，充滿生 6 機(jī)的高雅文化社區(qū)。 附：為豐富并精確香格里拉的顯性特征，以上各點(diǎn)均須相應(yīng)部門以專業(yè)化的語(yǔ)言予以補(bǔ)充完善 ,務(wù)求令項(xiàng)目的色彩 ,外觀 ,服務(wù) ,設(shè)施等每一方面均帶有濃郁的香格里拉特征。 1 高層香格里拉營(yíng)銷推廣方案 一、 前言 二、 推廣主題 —— 走進(jìn)香格里拉 三、 項(xiàng)目形象定位 四、 推廣思路 —— 實(shí)景營(yíng)銷，情景營(yíng)銷 五、 5/176/10 整合推廣方案 推廣階段與主題安排 主賣點(diǎn)訴求 項(xiàng)目包裝手法 廣告口號(hào) 媒體宣傳策略 主題活動(dòng) 單位推售策略 價(jià)格策略 促銷措施策略 工程進(jìn)度配合 1 銷售目標(biāo) 2 一、 前言 根據(jù)萬(wàn)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1