【正文】 考慮吉林市民的承受能力，建議本項目采用毛坯價格入市，但同時可提供裝修方案及裝修價格。跟進報道各項主題活動，并綜合重大節(jié)日合辦大型文藝演出。 “北國香格里拉，吉林名流俱樂部” 的形象定位與其他樓盤的形象相比具有鮮明的差異特性，所以在包裝手法的應(yīng)用上也應(yīng)具備鮮明的特性。 4） 藝術(shù)化的朋友式銷售方式（反方向銷售） 銷售時，我們不急于正面介紹物業(yè) 的情況，而重在和他們溝通對休閑生活的看法與體會，首先我們會帶客戶參觀我們的會所，分享我們對各藝術(shù)品、對周邊環(huán)境的體會，待客戶認(rèn)可后我們再向他們推介紹我們的產(chǎn)品說明書，從認(rèn)可高層的生活模式、藝術(shù)氛圍再達致認(rèn)可我們的高層、購買高層。 原因： 項目優(yōu)美的外環(huán)境 —— 山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍?zhí)渡?、清水綠帶工程等）。 2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境） 生命在于回歸，萬達江畔人家注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計，互融互生 ，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為江城增添一道美麗的風(fēng)景線； 3）繽紛的（設(shè)施） 社會越往前發(fā)展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，萬達江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會所、商業(yè)街、開放式廣場等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求； 4）休閑的（生活模式） 生命是一首詩，萬達江畔人家提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活 是多么的休閑； 5）親情的（情感） 萬達江畔人家把小區(qū)看成是一個大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”； 6）情趣的、人文的（文化品味） 萬達江畔人家提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機的實現(xiàn)人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感， 4 只可意會，妙不可言。 設(shè)置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù) 1）在高層的第六層整層做萬達 A、 文化主題園林環(huán)境的細(xì)部經(jīng)典設(shè)計：噴水池、倒影池、藝術(shù)雕塑、文化小品，地面圖案、路燈、花草綠色植物等。在以主題活動為核心的前提下，可重點借助電視片和系列新聞稿的形式向社會推廣本項目所獨有的外環(huán)境、內(nèi)庭園林、主題園林、泛會所、文化沙龍講座等方面的優(yōu)勢。 單位推售策略 由于高層項目規(guī)模大，套數(shù)多，市場容量有限，所以在推售時應(yīng)充分發(fā)揮分批銷售的價格差推動、景觀 推動和羊群效應(yīng)三大優(yōu)勢。 以上推廣思路未包括媒體宣傳策略、主題活動、單位推售策略、價格策略、促銷措施策略、工程進度配合、銷售目標(biāo)等項目，本案期望通過以上的策劃整合，能夠喚起買家購買高層的欲望，改變原有居住觀 念，為順利完成項目全年計劃指標(biāo)而努力。 （ 6） 10 月：多層入伙活動，物管業(yè)主聯(lián)誼會、愛心家居拍賣會、大客戶大集團聯(lián)誼活動，體驗物管活動 目的：強化項目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第五批高層（消化所有多層單位）。由于項目已有相當(dāng)高的知名度，本年媒體運用將采用立體交叉發(fā)布法，以戶外媒體為先鋒，以主題活動為核心，以客戶聯(lián)誼為突破口，注重口碑傳播，人際傳播，平面媒體和電視媒體只為輔助。 （ 4） 2020 年 6 月初起以“體驗香格里拉”為主題，宣傳業(yè)主的各 項權(quán)利，如誠信承諾，泛會所的跨地域服務(wù)功能等； （ 5） 2020 年 7 月起開放高層樣板示范單位與中高層樣板園林，正式發(fā)售， 11 進行廣泛媒體宣傳，推出第二批單位及籌備推出第二組內(nèi)部認(rèn)購單位。 售樓處 1） 將售樓部布置成香格里拉文化展示區(qū)，主要設(shè)置香格里拉實體模型、香格里拉飾物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活場景（圖片、概念）及香格里拉設(shè)計師手繪圖的展示，演繹香格里拉康巴文化； 2） 設(shè)置專門的高層香格里拉洽談區(qū) (可以是會所某一功能間 ,但須有一定的藝術(shù)格調(diào)與檔次 )，與多層分開對外銷售，向客戶提供獨立的、尊貴的銷售服 務(wù)，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下： （ 1） 是一個美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時點、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩意地棲居”； （ 2） 小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個生活繽紛、充滿生機、夢想與追求的地方； （ 3） 居住在本小區(qū)，能實現(xiàn)人生各種夢想（居住、生活娛樂、 健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）。 人性化規(guī)劃設(shè)計，氣派軒昂的樓宇外觀，戶戶朝南，窗窗有景。 為加強準(zhǔn)業(yè)主對項目的認(rèn)同度，每個看完高層的客戶不管是否購買我們都將贈送一份香格里拉式的紀(jì)念品（錢包），利用他們再向社會宣揚與提高香格里拉概念，給我們帶來更多的客戶。 建議名稱包括（略）： （ 2） 售樓處包裝（已完成設(shè)計） 為增加項目的真實性，建議： A、 制作高比例項目實景沙盤（園林及建筑外觀模型），展現(xiàn)項目環(huán)境； （將完成設(shè)計） B、 制作整體與各主要局部細(xì)節(jié)（建筑外觀、景點）的項目效果圖片， C、 5 月 20 日完成住客會所裝修，明確會所健康休 閑文化娛樂服務(wù)功能與品牌； D、 加快內(nèi)庭院的布置工程，爭取開設(shè)多層樣板園林區(qū)并盡早開放； E、 增加樣板房數(shù)量，其位