高層香格里拉營銷推廣方案(doc22)-營銷策劃(已修改)
2025-08-23 08:51 本頁面
【正文】 1 高層香格里拉營銷推廣方案 一、 前言 二、 推廣主題 —— 走進香格里拉 三、 項目形象定位 四、 推廣思路 —— 實景營銷，情景營銷 五、 5/176/10 整合推廣方案 推廣階段與主題安排 主賣點訴求 項目包裝手法 廣告口號 媒體宣傳策略 主題活動 單位推售策略 價格策略 促銷措施策略 工程進度配合 1 銷售目標 2 一、 前言 根據萬達江畔人家 2020 年推廣計劃，高層推廣概念為“發(fā)現(xiàn)、感受與享受香格里拉”，所以銷售部據此制定本推廣計劃。 二、推廣主題 —— 香格里拉 定義 “香格里拉”起源于英國人 JAMES HILTON《失落的地平線》，本為云南中甸藏語，意為心中的日月，現(xiàn)已成為西方人間桃源的代名詞，代表了美麗、安然、閑逸、悠遠、寧靜、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩意和夢幻。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下： （ 1） 是一個美好的小區(qū)，小區(qū)內外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時點、材質、園林、規(guī)劃構思之美），能令人“詩意地棲居”； （ 2） 小區(qū)鄰里關系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個生活繽紛、充滿生機、夢想與追求的地方； （ 3） 居住在本小區(qū)，能實現(xiàn)人生各種夢想（居住、生活娛樂、 健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）。 “香格里拉”式住宅定位如下： 1)山水的（選址 —— 規(guī)劃）； “ 山為庫，水為財 ” ，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方 ,萬達江畔人家選址風景秀麗的松花江畔與龍?zhí)渡侥_ ,深得中國依 3 山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。 2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境） 生命在于回歸，萬達江畔人家注重小區(qū)內外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設計，互融互生 ，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為江城增添一道美麗的風景線； 3）繽紛的（設施） 社會越往前發(fā)展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，萬達江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設置各類配套設施，包括尊貴會所、商業(yè)街、開放式廣場等，配套設施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求； 4）休閑的（生活模式） 生命是一首詩，萬達江畔人家提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活 是多么的休閑； 5）親情的（情感） 萬達江畔人家把小區(qū)看成是一個大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個性化的服務，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內助”； 6）情趣的、人文的（文化品味） 萬達江畔人家提倡的是高品質、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機的實現(xiàn)人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感， 4 只可意會，妙不可言。 7）簡約的，尊貴的（建筑設計） 香格里拉應該是簡約的，所以萬達江畔人家建筑結構輕盈，采用簡潔的外觀設計，線條簡潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省， 萬達江畔人家以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯三戶，超大采光面，窗含萬里景，戶盈清堂風。 8）立體的（景觀） 香格里拉景觀應該是立體的，第一層山水景觀，第二層小區(qū)主軸景觀，第三層組團景觀，第四層庭前屋后景，處處有景，方方有勝。 附：為豐富并精確香格里拉的顯性特征，以上各點均須相應部門以專業(yè)化的語言予以補充完善 ,務求令項目的色彩 ,外觀 ,服務 ,設施等每一方面均帶有濃郁的香格里拉特征。 “香格里拉”生活定位訴求 1） “香格里拉”社區(qū)是全新的、高起點的； 2） “香格里拉”住宅講究高尚品質的； 3） “香格里拉”是未來的，是 屬于吉林市民的生活新社區(qū)； 4） “香格里拉”滿足購房者五大需求： a) 生活情調需求； b) 高質量的居住需求； c) 交際與發(fā)展的（對多功能的會所）需求； d) 孩子教育的需求； e) 江畔人家“香格里拉”文化藝術氛圍之需求； 5）訴求目標： a) 江畔人家“香格里拉”屬于吉林人的 5 b) 江畔人家“香格里拉”城倡導住宅的革命 c) 江畔人家“香格里拉”是高品質生活的代言詞 d) 江畔人家“香格里拉”滿足更多元的生活居住需求 e) 江畔人家“香格里拉”是為社會精英人士度身訂造的 f) 江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供應 江畔人家“香格里拉”帶給人們無限的期待與遐想?? 二、項目形象定位 項目定位：根據前述，項目總定位為“吉林市第一盤”，建議高層定位為： —— 香格里拉美景住宅 貼身式泛會所服務 即項目擁有優(yōu)美的自然景觀和園林景觀，提供安詳寧靜的生活空間、文化氛圍和貼身式多樣化康體服務。 客戶定位 以 4045 歲私營業(yè)主、高層管理人員（社會精英人士）為主， 3035 歲一般白領階層為輔。他們事業(yè)有成，追求生活享受。 原因： 項目優(yōu)美的外環(huán)境 —— 山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍?zhí)渡?、清水綠帶工程等）。 超大規(guī)模， 40 萬平方的占地規(guī)模，完善的生活配套，極聚人氣 ，生活氣氛濃郁，成熟居住小區(qū)。 人性化規(guī)劃設計，氣
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