高層香格里拉營銷推廣方案(doc22)-營銷策劃-預覽頁
【正文】 戶事前須與萬達江畔人家售樓處預約，銷售部將根據(jù)客戶的職業(yè)、喜好、特征篩選出符合香格里拉文化特色（如客戶從事職業(yè)須是文雅的、職位是部門經(jīng)理級別以上的、業(yè)余愛好是健康高尚的等）的客戶（即準業(yè)主）進行看房放號，每天只安排 6 個準客戶前來看房，并且每個客戶分為固定時段，該客戶只允許在該時間參觀選購，過時不侯。 4） 藝術(shù)化的朋友式銷售方式（反方向銷售） 銷售時，我們不急于正面介紹物業(yè) 的情況，而重在和他們溝通對休閑生活的看法與體會，首先我們會帶客戶參觀我們的會所，分享我們對各藝術(shù)品、對周邊環(huán)境的體會，待客戶認可后我們再向他們推介紹我們的產(chǎn)品說明書，從認可高層的生活模式、藝術(shù)氛圍再達致認可我們的高層、購買高層。 （ 2） 2020 年 5 月 17 日至 24 日，于這段時間內(nèi)，以“走進香格里拉”為主題展開基本宣傳活動，系列化宣傳推廣項目的自然美、建筑美、園林美、景觀美等，可與項目的開放日系列主題活動相結(jié)合開展。 （ 6） 2020 年 8 月起，以“享受香格里拉”為主題，隨著小區(qū)配套設施到位、開放及入伙，宣傳尊貴、非凡的社區(qū)生活； 主賣點訴求（量化數(shù)據(jù)須各相應部門確認） (1)城市標志和住宅標志 支持 香格里拉有五大標志性特色 A、 近 20200 平米的文化主題園林環(huán)境 B、 無阻擋的 270 度自然江山美景（ 360 度美景） C、 跨地區(qū)多功能健康休閑文化會所，近 5000 平米的 會所設施， 2020 平米的休閑文化娛樂廣場 D、 充滿時代特色的建筑外觀（自然柔和的色彩） E、 尊貴獨享的經(jīng)營服務理念（沿海先進的貼心物管服務和放心管家保證） （ 2） 我 們 賣的是藝術(shù)品（以另一種手法表現(xiàn)品質(zhì)） 支 持：以項目的細部設計來表現(xiàn)其品質(zhì)。并將景觀引入室內(nèi)，組團式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進的完美居住經(jīng)典。 “北國香格里拉，吉林名流俱樂部” 的形象定位與其他樓盤的形象相比具有鮮明的差異特性，所以在包裝手法的應用上也應具備鮮明的特性。 廣告主賣點訴求： 在宣傳推廣上，我們將規(guī)避高層以下劣勢： a)高層建筑成本高，樓價高； b) 由于高層有電梯，電梯等候間，需分攤的公用面積多，實用率低； c) 高層整體建筑面積小，活動面積??； d) 高層使用電梯，分攤費用及 物業(yè)管理費高； e) 高層供水、消防、防雷的缺陷； f) 容易形成風口、遮陽； 宣揚高層以下優(yōu)勢： a) 位于小區(qū)最佳位置，觀山觀水觀江； b) 采用剪力墻設計，抗震、抗風、抗壓能力強； c) 房型十分合理，大開間設計，滿足個性化裝修需要，實用性強； d) 居住環(huán)境好，蚊蟲少，視野開闊； 所以，在推廣本項目時我們將依次推廣以下重點： （ 1） 自然環(huán)境之尊 —— 香格里拉是： a)自然的 b)生態(tài)的 c)和諧的 e)罕有的 f)舒適的 g)優(yōu)雅的； （ 2） 居?。ㄆ焚|(zhì)）之尊 —— 香格里拉是： a)創(chuàng)新的 b)環(huán)保的 c)人文的 d)互動性 f)藝術(shù)的； （ 3） 生活娛樂之尊――香格里拉是： a)健康的 b)休閑的 c)唯美的 e)繽紛的 f)時尚的 g)完全的 h)高尚的 I)高貴的 j)享受的 15 (4)社區(qū)文化之尊 —— 香格里拉是： a)和睦的 b)超前的 c)世界的 e)豐富的 f)深厚的； （ 5） 社區(qū)服務之尊 —— 香格里拉是： a)貼心的 b) 放心的 c)省心的 c)誠心的 d)一站式的 (6) 交通之尊 —— 香格里拉是： a)便捷的 b)快速的； (7) 住宅科技之尊 —— 香 格里拉是： a)高效的 b)實用的 c)多功能的 d)方便的 e)經(jīng)濟的 f)安全的 （ 8） 社區(qū)多樣之尊 —— 香格里拉是： a) 可安居的 b)可觀景的 c)可商務的 d)可娛樂的 e)可發(fā)展的f) 可增值的 重點表現(xiàn)項目的成就、優(yōu)越、享受、尊貴、繽紛、時尚與文化感。 高層作為新生事物，首次進入市場時應在宣傳推廣上加大力度。 江城日報：以品牌和項目賣點主訴為主。跟進報道各項主題活動，并綜合重大節(jié)日合辦大型文藝演出。 （ 3） 7 月：，高層建筑中層樣板房及 E 棟大堂開放，愛心家居拍賣會 ，大客 18 戶大集團聯(lián)誼活動，質(zhì)量活動月 目的：強化項目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第三批高層（消化剩余多層單位）。 （ 7） 11 月：工程提前完工表彰儀式，業(yè)主沙弧球比賽 目的：強化項目居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第六批高層（消化所有多層單位）。 （ 2） 當?shù)谝唤M單位銷售至 70%時（ 8 月 1 日前），立即加推第二組高層f、 h、 g 三棟高層單位。 考慮吉林市民的承受能力，建議本項目采用毛坯價格入市，但同時可提供裝修方案及裝修價格。 促銷措施策略 在不同的期間提供相應的促銷措施， 6 月 7 日高層開售時提供會員折扣1%(通過高層產(chǎn)品推介會上招募限額會員 ),其余促銷期間促銷措施另行商定 . 工程進度配合 結(jié)合上述，要求項目 （ 1） 在主體施工到三層時，即將重點放在該在小區(qū)園林和泛會所的施工上， 5 月 15 日前完成高層沙盤， 6 月底完成高層建筑低層樣板房裝修 ,7 月底開放高層示范大堂； （ 2） 6 月 1 日前完成會所裝修 ,并完成會所周邊環(huán)境布置 ,7 月份對外試營業(yè) 。
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