【正文】 愛心家居拍賣會、大客戶大集團聯(lián)誼活動，體驗物管活動 目的：強化項目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第五批高層（消化所有多層單位）。采用低開高走的入市方式，在樓盤開售之初定 20 以較低的價格，然后再逐步漸進提高，以保證項目投資保值的基本功能。 以上推廣思路未包括媒體宣傳策略、主題活動、單位推售策略、價格策略、促銷措施策略、工程進度配合、銷售目標等項目，本案期望通過以上的策劃整合，能夠喚起買家購買高層的欲望，改變原有居住觀 念，為順利完成項目全年計劃指標而努力。借鑒市場同類項目價格與銷售狀況，首批單位入市價格建議在 2500 元 /平米 (折后價 )之間，分批加價，每累計銷售 50 套單位即在原價格基礎(chǔ)上加價 12%（ 3050 元 /平米），總體均價力爭達到 2900 元 /平米。 單位推售策略 由于高層項目規(guī)模大，套數(shù)多，市場容量有限，所以在推售時應充分發(fā)揮分批銷售的價格差推動、景觀 推動和羊群效應三大優(yōu)勢。 吉化電視臺：除少量廣告片外，主要是聯(lián)辦大型聯(lián)誼活動。在以主題活動為核心的前提下，可重點借助電視片和系列新聞稿的形式向社會推廣本項目所獨有的外環(huán)境、內(nèi)庭園林、主題園林、泛會所、文化沙龍講座等方面的優(yōu)勢。 （ 1） 案名包裝 以演繹繽紛生活，享受人生，襯托 “北國香格里拉 家景甲天下 ” 的主題形象。 A、 文化主題園林環(huán)境的細部經(jīng)典設(shè)計：噴水池、倒影池、藝術(shù)雕塑、文化小品，地面圖案、路燈、花草綠色植物等。為達到上述目的，我們會選擇幾個穩(wěn)重歷練而又有親和力的置業(yè)顧問，針對他們進行藝術(shù)素養(yǎng)及目標客戶溝通技巧的培訓。 設(shè)置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù) 1）在高層的第六層整層做萬達 超大規(guī)模， 40 萬平方的占地規(guī)模，完善的生活配套，極聚人氣 ，生活氣氛濃郁，成熟居住小區(qū)。 2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境） 生命在于回歸，萬達江畔人家注重小區(qū)內(nèi)外園林的營造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計，互融互生 ，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為江城增添一道美麗的風景線； 3）繽紛的（設(shè)施） 社會越往前發(fā)展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，萬達江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會所、商業(yè)街、開放式廣場等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求； 4）休閑的（生活模式） 生命是一首詩，萬達江畔人家提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活 是多么的休閑； 5）親情的（情感） 萬達江畔人家把小區(qū)看成是一個大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”； 6）情趣的、人文的（文化品味） 萬達江畔人家提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機的實現(xiàn)人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感， 4 只可意會，妙不可言。 “香格里拉”式住宅定位如下： 1)山水的（選址 —— 規(guī)劃）； “ 山為庫，水為財 ” ，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方 ,萬達江畔人家選址風景秀麗的松花江畔與龍?zhí)渡侥_ ,深得中國依 3 山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。 原因： 項目優(yōu)美的外環(huán)境 —— 山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍?zhí)渡?、清水綠帶工程等）。建議位置設(shè)在會所大堂，現(xiàn)場配置專業(yè)服務(wù)人員（如酒保、會所服務(wù)人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您（五星級服務(wù)）的服務(wù)方式打動客戶。 4） 藝術(shù)化的朋友式銷售方式（反方向銷售） 銷售時，我們不急于正面介紹物業(yè) 的情況，而重在和他們溝通對休閑生活的看法與體會，首先我們會帶客戶參觀我們的會所，分享我們對各藝術(shù)品、對周邊環(huán)境的體會，待客戶認可后我們再向他們推介紹我們的產(chǎn)品說明書，從認可高層的生活模式、藝術(shù)氛圍再達致認可我們的高層、購買高層。 （ 6） 2020 年 8 月起，以“享受香格里拉”為主題，隨著小區(qū)配套設(shè)施到位、開放及入伙，宣傳尊貴、非凡的社區(qū)生活； 主賣點訴求（量化數(shù)據(jù)須各相應部門確認） (1)城市標志和住宅標志 支持 香格里拉有五大標志性特色 A、 近 20200 平米的文化主題園林環(huán)境 B、 無阻擋的 270 度自然江山美景（ 360 度美景） C、 跨地區(qū)多功能健康休閑文化會所，近 5000 平米的 會所設(shè)施， 2020 平米的休閑文化娛樂廣場 D、 充滿時代特色的建筑外觀（自然柔和的色彩） E、 尊貴獨享的經(jīng)營服務(wù)理念（沿海先進的貼心物管服務(wù)和放心管家保證） （ 2） 我 們 賣的是藝術(shù)品（以另一種手法表現(xiàn)品質(zhì)） 支 持：以項目的細部設(shè)計來表現(xiàn)其品質(zhì)。 “北國香格里拉，吉林名流俱樂部” 的形象定位與其他樓盤的形象相比具有鮮明的差異特性，所以在包裝手法的應用上也應具備鮮明的特性。 高層作為新生事物，首次進入市場時應在宣傳推廣上加大力度。跟進報道各項主題活動，并綜合重大節(jié)日合辦大型文藝演出。 （ 7） 11 月：工程提前完工表彰儀式，業(yè)主沙弧球比賽 目的：強化項目居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第六批高層（消化所有多層單位）。 考慮吉林市民的承受能力，建議本項目采用毛坯價格入市，但同時可提供裝修方案及裝修價格。