高層香格里拉營銷推廣方案(doc22)-營銷策劃-wenkub
2022-08-23 08:51:06 本頁面
【正文】 量降低甚至消除其負面考慮，全面充分的向客戶展 示其正面的形象，建議項目營銷推廣采用實景營銷、情景營銷的手法，在整個高層小區(qū)環(huán)境布置完成后再對外開售或項目開售時通過銷售物料將項目入住后的情景再現(xiàn)在市場面前，讓客戶提前直接的了解本項目。 人性化規(guī)劃設計，氣派軒昂的樓宇外觀，戶戶朝南，窗窗有景。 客戶定位 以 4045 歲私營業(yè)主、高層管理人員（社會精英人士）為主， 3035 歲一般白領階層為輔。 7）簡約的，尊貴的（建筑設計） 香格里拉應該是簡約的，所以萬達江畔人家建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用簡潔的外觀設計，線條簡潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省， 萬達江畔人家以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯三戶，超大采光面，窗含萬里景，戶盈清堂風。 二、推廣主題 —— 香格里拉 定義 “香格里拉”起源于英國人 JAMES HILTON《失落的地平線》，本為云南中甸藏語，意為心中的日月，現(xiàn)已成為西方人間桃源的代名詞，代表了美麗、安然、閑逸、悠遠、寧靜、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩意和夢幻。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下： （ 1） 是一個美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時點、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩意地棲居”； （ 2） 小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個生活繽紛、充滿生機、夢想與追求的地方； （ 3） 居住在本小區(qū)，能實現(xiàn)人生各種夢想（居住、生活娛樂、 健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）。 8）立體的（景觀） 香格里拉景觀應該是立體的，第一層山水景觀，第二層小區(qū)主軸景觀，第三層組團景觀，第四層庭前屋后景，處處有景，方方有勝。他們事業(yè)有成，追求生活享受。 獨具匠心、渾然天成的主題園林景觀，吉林市第一個主題園林小區(qū)，文化氣氛濃郁，人景互動，真正實現(xiàn)以客人為本。 售樓處 1） 將售樓部布置成香格里拉文化展示區(qū)，主要設置香格里拉實體模型、香格里拉飾物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活場景（圖片、概念）及香格里拉設計師手繪圖的展示，演繹香格里拉康巴文化； 2） 設置專門的高層香格里拉洽談區(qū) (可以是會所某一功能間 ,但須有一定的藝術(shù)格調(diào)與檔次 )，與多層分開對外銷售，向客戶提供獨立的、尊貴的銷售服 務，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。而不是用它來被人觀賞和展示給人看的功能，當然要滿足引導、刺激成交的功能。 3） 全員為您的五星級尊貴銷售服務方式 會所各部分均配有專業(yè)的使用統(tǒng)一標識的服務人員，如門童、吧臺酒保，保潔人員等，在會所我們將備有準客戶喜愛的食物與情景布置（之前將通過調(diào)查表的方式進行摸底），并在標準的洽談區(qū)環(huán)境布置下根據(jù)不同的參觀客戶進行組合調(diào)整，如分別突出高爾夫球推桿練習場、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到萬達江畔人家的尊重、真誠與關(guān)懷。 9 四、整 合推廣策略 高層推廣階段與主題安排 銷售時段 起止時間 推廣內(nèi)容 推廣主題 啟動期 準備銷售物料、征名告知、文化藝術(shù)節(jié) 發(fā)現(xiàn)“ 香格里拉 ” 強銷期 升溫期 4. 1）環(huán)境之尊 —— 推廣項目香格里拉式的外部居住環(huán)境（江畔揚帆）及泛會所功能； 2）“走進香格里拉，領略一種視野，預約未來” 5月 17日產(chǎn)品推介會；（細則另祥） 3）“ 走進香格里拉，成就一種喝彩，淡定天下” 5月24 日產(chǎn)品推介會；（細則另祥） 走進“ 香格里拉 ” 加溫期 1）居住之尊與生活 娛樂之尊 —— 推廣項目香格里拉式的居住品質(zhì)（住房居住質(zhì)量、先進用材等）及泛會所教育、文化沙龍功能（會所功能部分啟用）， 2） DE 棟第一批單位內(nèi)部認購； （細則另祥） 5月 31 日 3） DE 棟第一批單位公開放號發(fā)售； （細則另祥） 6 月7 日； 感受“ 香格里拉 ” 沸騰期一 6. 1）自然環(huán)境與居?。ǜ邔訕影宸浚?、文化之尊 —— 推廣項目香格里拉式的內(nèi)部居住環(huán)境（高層園林環(huán)境開放）及生活文化，推出 DE 棟第二批單位及加推 FGH 棟第二批內(nèi)部認購單位； 體驗“ 香格里拉 ” 10 沸騰期二 1）居住之尊 與文化服務之尊 —— 推廣項目香格里拉式的內(nèi)部居住環(huán)境、泛會所文化沙龍活動及服務； 2）消化 DE 兩棟單位， 推出 FGH棟第三批單位； 享受“ 香格里拉 ” 沸騰期三 1）推廣項目香格里拉式的綜合素質(zhì)與品牌（項目提前完工、清水綠帶工程、入伙）、泛會所文化沙龍活動及服務，推出 FGH 棟第四批單位 持銷期 掃尾盤 根據(jù)項目定位，建議圍繞“香格里拉”這一主題分階段進行全面的推廣，具體分為 5 大主題 6 個階段： （ 1） 2020 年 5 月 17 日前，于這段時間內(nèi)，所有前期制作具體完成，包括：萬達會刊、物業(yè)報增刊、直銷郵件、展板、宣傳電視片及媒體廣告等設計制作，全部準備就緒；并發(fā)布“發(fā)現(xiàn)香格里拉”戶外廣告。 （ 4） 2020 年 6 月初起以“體驗香格里拉”為主題，宣傳業(yè)主的各 項權(quán)利，如誠信承諾，泛會所的跨地域服務功能等； （ 5） 2020 年 7 月起開放高層樣板示范單位與中高層樣板園林，正式發(fā)售， 11 進行廣泛媒體宣傳，推出第二批單位及籌備推出第二組內(nèi)部認購單位。 12 C、 建筑材料：彩塑窗、隔音玻璃、石材、燈光 D、 整體 規(guī)劃：整個項目以人景互動、人景交流與參與為主中心，有機的組織小區(qū)園林，引導消費者進行休閑，購
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