高層香格里拉營銷推廣方案(doc22)-營銷策劃-文庫吧
2025-07-09 08:51 本頁面
【正文】 派軒昂的樓宇外觀，戶戶朝南，窗窗有景。 獨(dú)具匠心、渾然天成的主題園林景觀，吉林市第一個主題園林小區(qū)，文化氣氛濃郁，人景互動，真正實(shí)現(xiàn)以客人為本。 提倡健康休閑的生活模式，無所不在的運(yùn)動設(shè)施，文化小品，充滿生 6 機(jī)的高雅文化社區(qū)。 三、高層推廣思路 —— 實(shí)景營銷，情景營銷 據(jù)調(diào)查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對其優(yōu)勢則不甚了了，“眼見為實(shí)”是這部分客戶的最基本心理特征。所以本項(xiàng)目在推廣高層時，應(yīng)盡量降低甚至消除其負(fù)面考慮，全面充分的向客戶展 示其正面的形象，建議項(xiàng)目營銷推廣采用實(shí)景營銷、情景營銷的手法，在整個高層小區(qū)環(huán)境布置完成后再對外開售或項(xiàng)目開售時通過銷售物料將項(xiàng)目入住后的情景再現(xiàn)在市場面前，讓客戶提前直接的了解本項(xiàng)目。 售樓處 1） 將售樓部布置成香格里拉文化展示區(qū)，主要設(shè)置香格里拉實(shí)體模型、香格里拉飾物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活場景（圖片、概念）及香格里拉設(shè)計師手繪圖的展示，演繹香格里拉康巴文化； 2） 設(shè)置專門的高層香格里拉洽談區(qū) (可以是會所某一功能間 ,但須有一定的藝術(shù)格調(diào)與檔次 )，與多層分開對外銷售，向客戶提供獨(dú)立的、尊貴的銷售服 務(wù)，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。建議位置設(shè)在會所大堂，現(xiàn)場配置專業(yè)服務(wù)人員（如酒保、會所服務(wù)人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您（五星級服務(wù)）的服務(wù)方式打動客戶。 設(shè)置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù) 1）在高層的第六層整層做萬達(dá)海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時尚簡約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、讓買家感覺是我在住這房子。而不是用它來被人觀賞和展示給人看的功能，當(dāng)然要滿足引導(dǎo)、刺激成交的功能。 7 當(dāng)買家走進(jìn)屋子時，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來； 2）在第五層做交樓標(biāo)準(zhǔn)（掛荔枝 白），以便買家對未來住房時作裝修設(shè)計參考； 3）設(shè)計、開避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來規(guī)避項(xiàng)目景觀死角； 4）設(shè)置導(dǎo)示看板，標(biāo)明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實(shí)用率、套內(nèi)面積、售價、裝修風(fēng)格建議、香格里拉生活場景展示等銷售必備要素； 銷售手法 由于我們面對的目標(biāo)客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會地位認(rèn)同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法，來創(chuàng)造吉林市“名人俱樂部”的全 城效應(yīng)： 1） 限制式銷售方式（限制標(biāo)準(zhǔn)見后） 所有欲參觀或購買高層的客戶事前須與萬達(dá)江畔人家售樓處預(yù)約，銷售部將根據(jù)客戶的職業(yè)、喜好、特征篩選出符合香格里拉文化特色（如客戶從事職業(yè)須是文雅的、職位是部門經(jīng)理級別以上的、業(yè)余愛好是健康高尚的等）的客戶（即準(zhǔn)業(yè)主）進(jìn)行看房放號，每天只安排 6 個準(zhǔn)客戶前來看房，并且每個客戶分為固定時段，該客戶只允許在該時間參觀選購，過時不侯。 2） 封閉式銷售方式 會所大堂作為高層的專用洽談區(qū)，平時是封閉的，只對合乎條件的準(zhǔn)客戶開放（特殊活動期間除外），而且在銷售開放期間，一個時段只 8 對經(jīng)認(rèn)可 的某一預(yù)約看房客戶開放。未到預(yù)約時間，預(yù)約看房客戶只能在售樓處參觀或在香格里吧休息，到時間后方可入內(nèi)。 3） 全員為您的五星級尊貴銷售服務(wù)方式 會所各部分均配有專業(yè)的使用統(tǒng)一標(biāo)識的服務(wù)人員，如門童、吧臺酒保，保潔人員等，在會所我們將備有準(zhǔn)客戶喜愛的食物與情景布置（之前將通過調(diào)查表的方式進(jìn)行摸底），并在標(biāo)準(zhǔn)的洽談區(qū)環(huán)境布置下根據(jù)不同的參觀客戶進(jìn)行組合調(diào)整，如分別突出高爾夫球推桿練習(xí)場、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到萬達(dá)江畔人家的尊重、真誠與關(guān)懷。 4） 藝術(shù)化的朋友式銷售方式（反方向銷售） 銷售時，我們不急于正面介紹物業(yè) 的情況，而重在和他們溝通對休閑生活的看法與體會，首先我們會帶客戶參觀我們的會所，分享我們對各藝術(shù)品、對周邊環(huán)境的體會，待客戶認(rèn)可后我們再向他們推介紹我們的產(chǎn)品說明書，從認(rèn)可高層的生活模式、藝術(shù)氛圍再達(dá)致認(rèn)可我們的高層、購買高層。為達(dá)到上述目的，我們會選擇幾個穩(wěn)重歷練而又有親和力的置業(yè)顧問，針對他們進(jìn)行藝術(shù)素養(yǎng)及目標(biāo)客戶溝通技巧的培訓(xùn)。 為加強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主對項(xiàng)目的認(rèn)同度，每個看完高層的客戶不管是否購買我們都將贈送一份香格里拉式的紀(jì)念品（錢包），利用他們再向社會宣揚(yáng)與提高香格里拉概念，給我們帶來更多的客戶。 9 四、整 合推廣策略 高層推廣階段與主題安排 銷售時段 起止時間 推廣內(nèi)容 推廣主題 啟動期 準(zhǔn)備銷售物料、征名告知、文化藝術(shù)節(jié) 發(fā)現(xiàn)“ 香格里拉 ” 強(qiáng)銷期 升溫期 4. 1）環(huán)境之尊 —— 推廣項(xiàng)目香格里拉式的外部居住環(huán)境（江畔揚(yáng)帆）及泛會所功能； 2）“走進(jìn)香格里拉，領(lǐng)略一種視野，預(yù)約未來” 5月 17日產(chǎn)品推介會；（細(xì)則另祥） 3）“ 走進(jìn)香格里拉，成就一種喝彩，淡定天下” 5月24 日產(chǎn)品推介會；（細(xì)則另祥） 走進(jìn)“ 香格里拉 ” 加溫期 1）居住之尊與生活 娛樂之尊 —— 推廣項(xiàng)目香格里拉式的居住品質(zhì)（住房居住質(zhì)量、先進(jìn)用材等）及泛會所教育、文化沙龍功能（會所功能部分啟用）， 2） DE 棟第一批單位內(nèi)部認(rèn)購； （細(xì)則另祥） 5月 31 日 3） DE 棟第一批單位公開放號發(fā)售； （細(xì)則另祥） 6 月7 日； 感受“ 香格里拉 ” 沸騰期一 6. 1）自然環(huán)境與居住（高層樣板房）、文化之尊 —— 推廣項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)部居住環(huán)境（高層園林環(huán)境開放）及生活文化，推出 DE 棟第二批單位及加推 F
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