高層香格里拉營(yíng)銷推廣方案(doc22)-營(yíng)銷策劃-文庫吧
2025-07-09 08:51 本頁面
【正文】 派軒昂的樓宇外觀，戶戶朝南，窗窗有景。 獨(dú)具匠心、渾然天成的主題園林景觀，吉林市第一個(gè)主題園林小區(qū)，文化氣氛濃郁，人景互動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)以客人為本。 提倡健康休閑的生活模式，無所不在的運(yùn)動(dòng)設(shè)施，文化小品，充滿生 6 機(jī)的高雅文化社區(qū)。 三、高層推廣思路 —— 實(shí)景營(yíng)銷，情景營(yíng)銷 據(jù)調(diào)查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對(duì)其優(yōu)勢(shì)則不甚了了，“眼見為實(shí)”是這部分客戶的最基本心理特征。所以本項(xiàng)目在推廣高層時(shí)，應(yīng)盡量降低甚至消除其負(fù)面考慮，全面充分的向客戶展 示其正面的形象，建議項(xiàng)目營(yíng)銷推廣采用實(shí)景營(yíng)銷、情景營(yíng)銷的手法，在整個(gè)高層小區(qū)環(huán)境布置完成后再對(duì)外開售或項(xiàng)目開售時(shí)通過銷售物料將項(xiàng)目入住后的情景再現(xiàn)在市場(chǎng)面前，讓客戶提前直接的了解本項(xiàng)目。 售樓處 1） 將售樓部布置成香格里拉文化展示區(qū)，主要設(shè)置香格里拉實(shí)體模型、香格里拉飾物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活場(chǎng)景（圖片、概念）及香格里拉設(shè)計(jì)師手繪圖的展示，演繹香格里拉康巴文化； 2） 設(shè)置專門的高層香格里拉洽談區(qū) (可以是會(huì)所某一功能間 ,但須有一定的藝術(shù)格調(diào)與檔次 )，與多層分開對(duì)外銷售，向客戶提供獨(dú)立的、尊貴的銷售服 務(wù)，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。建議位置設(shè)在會(huì)所大堂，現(xiàn)場(chǎng)配置專業(yè)服務(wù)人員（如酒保、會(huì)所服務(wù)人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您（五星級(jí)服務(wù)）的服務(wù)方式打動(dòng)客戶。 設(shè)置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù) 1）在高層的第六層整層做萬達(dá)海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時(shí)尚簡(jiǎn)約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、讓買家感覺是我在住這房子。而不是用它來被人觀賞和展示給人看的功能，當(dāng)然要滿足引導(dǎo)、刺激成交的功能。 7 當(dāng)買家走進(jìn)屋子時(shí)，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來； 2）在第五層做交樓標(biāo)準(zhǔn)（掛荔枝 白），以便買家對(duì)未來住房時(shí)作裝修設(shè)計(jì)參考； 3）設(shè)計(jì)、開避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來規(guī)避項(xiàng)目景觀死角； 4）設(shè)置導(dǎo)示看板，標(biāo)明示范單位的街號(hào)、幢號(hào)、樓層、房型、建筑面積、實(shí)用率、套內(nèi)面積、售價(jià)、裝修風(fēng)格建議、香格里拉生活場(chǎng)景展示等銷售必備要素； 銷售手法 由于我們面對(duì)的目標(biāo)客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會(huì)地位認(rèn)同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法，來創(chuàng)造吉林市“名人俱樂部”的全 城效應(yīng)： 1） 限制式銷售方式（限制標(biāo)準(zhǔn)見后） 所有欲參觀或購(gòu)買高層的客戶事前須與萬達(dá)江畔人家售樓處預(yù)約，銷售部將根據(jù)客戶的職業(yè)、喜好、特征篩選出符合香格里拉文化特色（如客戶從事職業(yè)須是文雅的、職位是部門經(jīng)理級(jí)別以上的、業(yè)余愛好是健康高尚的等）的客戶（即準(zhǔn)業(yè)主）進(jìn)行看房放號(hào)，每天只安排 6 個(gè)準(zhǔn)客戶前來看房，并且每個(gè)客戶分為固定時(shí)段，該客戶只允許在該時(shí)間參觀選購(gòu)，過時(shí)不侯。 2） 封閉式銷售方式 會(huì)所大堂作為高層的專用洽談區(qū)，平時(shí)是封閉的，只對(duì)合乎條件的準(zhǔn)客戶開放（特殊活動(dòng)期間除外），而且在銷售開放期間，一個(gè)時(shí)段只 8 對(duì)經(jīng)認(rèn)可 的某一預(yù)約看房客戶開放。未到預(yù)約時(shí)間，預(yù)約看房客戶只能在售樓處參觀或在香格里吧休息，到時(shí)間后方可入內(nèi)。 3） 全員為您的五星級(jí)尊貴銷售服務(wù)方式 會(huì)所各部分均配有專業(yè)的使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的服務(wù)人員，如門童、吧臺(tái)酒保，保潔人員等，在會(huì)所我們將備有準(zhǔn)客戶喜愛的食物與情景布置（之前將通過調(diào)查表的方式進(jìn)行摸底），并在標(biāo)準(zhǔn)的洽談區(qū)環(huán)境布置下根據(jù)不同的參觀客戶進(jìn)行組合調(diào)整，如分別突出高爾夫球推桿練習(xí)場(chǎng)、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到萬達(dá)江畔人家的尊重、真誠(chéng)與關(guān)懷。 4） 藝術(shù)化的朋友式銷售方式（反方向銷售） 銷售時(shí)，我們不急于正面介紹物業(yè) 的情況，而重在和他們溝通對(duì)休閑生活的看法與體會(huì)，首先我們會(huì)帶客戶參觀我們的會(huì)所，分享我們對(duì)各藝術(shù)品、對(duì)周邊環(huán)境的體會(huì)，待客戶認(rèn)可后我們?cè)傧蛩麄兺平榻B我們的產(chǎn)品說明書，從認(rèn)可高層的生活模式、藝術(shù)氛圍再達(dá)致認(rèn)可我們的高層、購(gòu)買高層。為達(dá)到上述目的，我們會(huì)選擇幾個(gè)穩(wěn)重歷練而又有親和力的置業(yè)顧問，針對(duì)他們進(jìn)行藝術(shù)素養(yǎng)及目標(biāo)客戶溝通技巧的培訓(xùn)。 為加強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度，每個(gè)看完高層的客戶不管是否購(gòu)買我們都將贈(zèng)送一份香格里拉式的紀(jì)念品（錢包），利用他們?cè)傧蛏鐣?huì)宣揚(yáng)與提高香格里拉概念，給我們帶來更多的客戶。 9 四、整 合推廣策略 高層推廣階段與主題安排 銷售時(shí)段 起止時(shí)間 推廣內(nèi)容 推廣主題 啟動(dòng)期 準(zhǔn)備銷售物料、征名告知、文化藝術(shù)節(jié) 發(fā)現(xiàn)“ 香格里拉 ” 強(qiáng)銷期 升溫期 4. 1）環(huán)境之尊 —— 推廣項(xiàng)目香格里拉式的外部居住環(huán)境（江畔揚(yáng)帆）及泛會(huì)所功能； 2）“走進(jìn)香格里拉，領(lǐng)略一種視野，預(yù)約未來” 5月 17日產(chǎn)品推介會(huì)；（細(xì)則另祥） 3）“ 走進(jìn)香格里拉，成就一種喝彩，淡定天下” 5月24 日產(chǎn)品推介會(huì)；（細(xì)則另祥） 走進(jìn)“ 香格里拉 ” 加溫期 1）居住之尊與生活 娛樂之尊 —— 推廣項(xiàng)目香格里拉式的居住品質(zhì)（住房居住質(zhì)量、先進(jìn)用材等）及泛會(huì)所教育、文化沙龍功能（會(huì)所功能部分啟用）， 2） DE 棟第一批單位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)； （細(xì)則另祥） 5月 31 日 3） DE 棟第一批單位公開放號(hào)發(fā)售； （細(xì)則另祥） 6 月7 日； 感受“ 香格里拉 ” 沸騰期一 6. 1）自然環(huán)境與居?。ǜ邔訕影宸浚⑽幕?—— 推廣項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)部居住環(huán)境（高層園林環(huán)境開放）及生活文化，推出 DE 棟第二批單位及加推 F
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