高層香格里拉營(yíng)銷推廣方案(doc22)-營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 特殊活動(dòng)期間除外），而且在銷售開(kāi)放期間，一個(gè)時(shí)段只 8 對(duì)經(jīng)認(rèn)可 的某一預(yù)約看房客戶開(kāi)放。 設(shè)置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù) 1）在高層的第六層整層做萬(wàn)達(dá) 三、高層推廣思路 —— 實(shí)景營(yíng)銷，情景營(yíng)銷 據(jù)調(diào)查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對(duì)其優(yōu)勢(shì)則不甚了了，“眼見(jiàn)為實(shí)”是這部分客戶的最基本心理特征。 超大規(guī)模， 40 萬(wàn)平方的占地規(guī)模，完善的生活配套，極聚人氣 ，生活氣氛濃郁，成熟居住小區(qū)。 “香格里拉”生活定位訴求 1） “香格里拉”社區(qū)是全新的、高起點(diǎn)的； 2） “香格里拉”住宅講究高尚品質(zhì)的； 3） “香格里拉”是未來(lái)的，是 屬于吉林市民的生活新社區(qū)； 4） “香格里拉”滿足購(gòu)房者五大需求： a) 生活情調(diào)需求； b) 高質(zhì)量的居住需求； c) 交際與發(fā)展的（對(duì)多功能的會(huì)所）需求； d) 孩子教育的需求； e) 江畔人家“香格里拉”文化藝術(shù)氛圍之需求； 5）訴求目標(biāo)： a) 江畔人家“香格里拉”屬于吉林人的 5 b) 江畔人家“香格里拉”城倡導(dǎo)住宅的革命 c) 江畔人家“香格里拉”是高品質(zhì)生活的代言詞 d) 江畔人家“香格里拉”滿足更多元的生活居住需求 e) 江畔人家“香格里拉”是為社會(huì)精英人士度身訂造的 f) 江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供應(yīng) 江畔人家“香格里拉”帶給人們無(wú)限的期待與遐想?? 二、項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目定位：根據(jù)前述，項(xiàng)目總定位為“吉林市第一盤(pán)”，建議高層定位為： —— 香格里拉美景住宅 貼身式泛會(huì)所服務(wù) 即項(xiàng)目擁有優(yōu)美的自然景觀和園林景觀，提供安詳寧?kù)o的生活空間、文化氛圍和貼身式多樣化康體服務(wù)。 2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境） 生命在于回歸，萬(wàn)達(dá)江畔人家注重小區(qū)內(nèi)外園林的營(yíng)造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生 ，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為江城增添一道美麗的風(fēng)景線； 3）繽紛的（設(shè)施） 社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，萬(wàn)達(dá)江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街、開(kāi)放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂(lè)趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求； 4）休閑的（生活模式） 生命是一首詩(shī)，萬(wàn)達(dá)江畔人家提倡的是生活的舒態(tài)與寫(xiě)意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時(shí)分，您可以陽(yáng)臺(tái)上與心愛(ài)之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活 是多么的休閑； 5）親情的（情感） 萬(wàn)達(dá)江畔人家把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”； 6）情趣的、人文的（文化品味） 萬(wàn)達(dá)江畔人家提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國(guó)傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫(huà)中，萬(wàn)千美感， 4 只可意會(huì)，妙不可言。 1 高層香格里拉營(yíng)銷推廣方案 一、 前言 二、 推廣主題 —— 走進(jìn)香格里拉 三、 項(xiàng)目形象定位 四、 推廣思路 —— 實(shí)景營(yíng)銷，情景營(yíng)銷 五、 5/176/10 整合推廣方案 推廣階段與主題安排 主賣點(diǎn)訴求 項(xiàng)目包裝手法 廣告口號(hào) 媒體宣傳策略 主題活動(dòng) 單位推售策略 價(jià)格策略 促銷措施策略 工程進(jìn)度配合 1 銷售目標(biāo) 2 一、 前言 根據(jù)萬(wàn)達(dá)江畔人家 2020 年推廣計(jì)劃，高層推廣概念為“發(fā)現(xiàn)、感受與享受香格里拉”，所以銷售部據(jù)此制定本推廣計(jì)劃。 “香格里拉”式住宅定位如下： 1)山水的（選址 —— 規(guī)劃）； “ 山為庫(kù)，水為財(cái) ” ，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方 ,萬(wàn)達(dá)江畔人家選址風(fēng)景秀麗的松花江畔與龍?zhí)渡侥_ ,深得中國(guó)依 3 山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。 附：為豐富并精確香格里拉的顯性特征，以上各點(diǎn)均須相應(yīng)部門(mén)以專業(yè)化的語(yǔ)言予以補(bǔ)充完善 ,務(wù)求令項(xiàng)目的色彩 ,外觀 ,服務(wù) ,設(shè)施等每一方面均帶有濃郁的香格里拉特征。 原因： 項(xiàng)目?jī)?yōu)美的外環(huán)境 —— 山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍?zhí)渡?、清水綠帶工程等）。 提倡健康休閑的生活模式，無(wú)所不在的運(yùn)動(dòng)設(shè)施，文化小品，充滿生 6 機(jī)的高雅文化社區(qū)。建議位置設(shè)在會(huì)所大堂，現(xiàn)場(chǎng)配置專業(yè)服務(wù)人員（如酒保、會(huì)所服務(wù)人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您（五星級(jí)服務(wù)）的服務(wù)方式打動(dòng)客戶。 7 當(dāng)買(mǎi)家走進(jìn)屋子時(shí)，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來(lái)； 2）在第五層做交樓標(biāo)準(zhǔn)（掛荔枝 白），以便買(mǎi)家對(duì)未來(lái)住房時(shí)作裝修設(shè)計(jì)參考； 3）設(shè)計(jì)、開(kāi)避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來(lái)規(guī)避項(xiàng)目景觀死角； 4）設(shè)置導(dǎo)示看板，標(biāo)明示范單位的街號(hào)、幢號(hào)、樓層、房型、建筑面積、實(shí)用率、套內(nèi)面積、售價(jià)、裝修風(fēng)格建議、香格里拉生活場(chǎng)景展示等銷售必備要素； 銷售手法 由于我們面對(duì)的目標(biāo)客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會(huì)地位認(rèn)同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷售方式，而采用創(chuàng)新的銷售理念、銷售手法，來(lái)創(chuàng)造吉林市“名人俱樂(lè)部”的全 城效應(yīng)： 1） 限制式銷售方式（限制標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)后） 所有欲參觀或購(gòu)買(mǎi)高層的客
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