高收入客戶群開拓技巧(ppt26)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 ?年齡介乎 25至 45歲 ?生意平穩(wěn) ?良好的現(xiàn)金流轉(zhuǎn) 退休前保障的需求 ?已婚或未婚 ?年齡介乎 45至 60歲 ?有責(zé)任感 ?收入良好 高收入客戶群的保險需求 退休后保障的需求 ?已婚或未婚 ?年齡超過 60歲 ?退休 ?豐厚的資產(chǎn)或收入 您會在何處認(rèn)識他們？ ?家鄉(xiāng) ?學(xué)校 ?學(xué)院 ?大學(xué) ?朋友 ?家人 ?鄰居 ?工作 所 ?宗教 ?學(xué)會或社團(tuán) ?生意接洽 他們會是誰？ 專業(yè)人 士： ?會計師 ?工程師 ?醫(yī)生 ?教授 ?律師 服務(wù)業(yè)人士： ?銀行家 ?金融顧問 ?室內(nèi)設(shè)計師 ?設(shè)計師 ?旅游界人士 ?地產(chǎn)業(yè)人士 生意人士： ?廠家 ?地產(chǎn)商 ?投資商 ?營業(yè)經(jīng)理 ?管理層人員 技術(shù)人員： ?培訓(xùn)技術(shù)人員 ?醫(yī)藥技術(shù)人員 ?電腦技術(shù)人員 ?電器技術(shù)人員 ?維修技術(shù)人員 ?裝修技術(shù)人員 高收入客戶群的保險需求 專家： ?運(yùn)動家 ? 政治家 ?音樂家 ?娛樂界人士 ?股票經(jīng)紀(jì) ? 投資顧問 誰恰好經(jīng)歷以下的人生旅程？ ?獲得學(xué)位 ?轉(zhuǎn)換職業(yè) ?升職 ? 創(chuàng)業(yè) ? 貸款 ? 還清貸款 ?結(jié)婚 ?離婚 ?生兒育女 ?購買房屋 ?售買產(chǎn)業(yè) ?繼承產(chǎn)業(yè) 開拓高收入客戶群的事前準(zhǔn)備 ?個人形象包裝 ?衣著打扮上檔次，要有品位 ?注意細(xì)節(jié)，不露破綻 ?舉止高雅不俗 ?專業(yè)服務(wù)包裝 ?各種專業(yè)技能及榮譽(yù)證書 ?保險理財知識及法律實(shí)務(wù) ?客戶從事職業(yè)的一般知識（網(wǎng)上查詢） ?與律師事務(wù)所建立關(guān)系提供相關(guān)法律服務(wù) ?顯得自信、敬業(yè) ?交際手段與工具 ?了解客戶職業(yè)特點(diǎn)，以便建立同理心 ?針對客戶
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