聯想客戶群劃分方法建議-免費閱讀
【正文】 :06:3303:06:33February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時 6分 :06February 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 6分 33秒 上午 3時 6分 03:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:06:3303:06:3303:062/14/2023 3:06:33 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上網 +學習 上網 +娛樂 上網 +辦公 Source: Chancewell Consulting 承遠南太公司商業(yè)用戶市場細分 —— SOHO 16 CBI垂直市場劃分 商用市場 大型企業(yè) 非商用市場 計算機市場 教育 政府 個人 (家用 ) Source: CBI Research 中小型企業(yè) CBI的垂直市場包含商用市場（大型企業(yè)和中小型企業(yè)）和非商用市場（政府、教育和家庭）， 17 CBI平行市場劃分 金融 制造 行業(yè)市場 Source: CBI Research CBI的平行市場按傳統(tǒng)行業(yè)定義加以細分，包含金融、電信、郵政、政府、制造、交通、能源、教育、證券、保險、家用和其他等 12個市場段。 3 一、咨詢研究機構客戶群劃分方式 二、業(yè)界廠商客戶群劃分方式 三、聯想現在客戶群劃分方式 四、對界定客戶群的意見 目錄 4 一、咨詢研究機構客戶群劃分方式 二、業(yè)界廠商客戶群劃分方式 三、聯想現在客戶群劃分方式 四、對界定客戶群的意見 目錄 5 IDC關于 PC市場客戶的劃分 ? 家庭（ Home ） ? 小型辦公室（ Small Office） 19人 ?小型商業(yè)（ Small Business ） 1049人 ?中型商業(yè)（ Medium Business） 50449人 ?大型商業(yè)（ Large Business） 500人以上 ?政府（ Government） ?教育（ Education） Source: IDC Analysis 6 ? Finance(金融 ) ?Tele(電訊 ) ? Government(政府 ) ? Retail/Distribution(零售 /分銷 ) ? Transportation(運輸 ) ? Science/Education(科學 /教育 ) ?Manufacturing(生產 ) ? Petroleum/Power(石油 /能源 ) ? Others(其他 ) Source: IDC Analysis IDC Segmentation by Vertical Industry (IDC垂直行業(yè)劃分 ) 7 GG關于客戶的劃分 小型家庭辦公（ SOHO） 小型企業(yè)（ Small Business ） 中型企業(yè)（ Midsize Business） 大型企業(yè)（ Large Business） 超大型企業(yè) (Very Large Business) 政府（ Government） 教育（ Education） 家庭（ Home ） Source: Gartner Group, 聯想渠道分析 金融 電信 能源 郵政 制造 交通 醫(yī)療 保險 … 客戶市場 垂直市場 家庭 政府 教育 非商用市場 商用市場 8 GG關于客戶群的劃分 Source: Gartner Group, 聯想渠道分析 Business(商業(yè)客戶 ) Education(教育 ) Government(政府 ) Home/Consumer(家庭 /消費者 ) ?SOHO: Single Owner, Single Employee Business ?Small Business: Revenue$50million。這篇報告匯集了業(yè)界咨詢公司和著名廠商對客戶劃分的思考和實踐，并
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