聯(lián)想客戶(hù)群劃分方法建議-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 公司 , 按照公司的 年?duì)I業(yè)額 細(xì)分。 上網(wǎng) +學(xué)習(xí) 上網(wǎng) +娛樂(lè) 上網(wǎng) +辦公 Source: Chancewell Consulting 承遠(yuǎn)南太公司商業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)細(xì)分 —— SOHO 16 CBI垂直市場(chǎng)劃分 商用市場(chǎng) 大型企業(yè) 非商用市場(chǎng) 計(jì)算機(jī)市場(chǎng) 教育 政府 個(gè)人 (家用 ) Source: CBI Research 中小型企業(yè) CBI的垂直市場(chǎng)包含商用市場(chǎng)（大型企業(yè)和中小型企業(yè)）和非商用市場(chǎng)（政府、教育和家庭）， 17 CBI平行市場(chǎng)劃分 金融 制造 行業(yè)市場(chǎng) Source: CBI Research CBI的平行市場(chǎng)按傳統(tǒng)行業(yè)定義加以細(xì)分，包含金融、電信、郵政、政府、制造、交通、能源、教育、證券、保險(xiǎn)、家用和其他等 12個(gè)市場(chǎng)段。 26 CISCO 中國(guó)區(qū)客戶(hù)市場(chǎng)劃分 原則 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要 , 同時(shí)考慮各部門(mén)業(yè)務(wù)的平衡 發(fā)展 97年以前：沒(méi)有細(xì)分 98年：劃分為電信和非電信 2023年：現(xiàn)在的格局 特征 大客戶(hù)業(yè)務(wù)占整體業(yè)務(wù) 80%以上 大客戶(hù)業(yè)務(wù)中的四大塊基本均衡，各占 25% Source: 聯(lián)想渠道分析 27 客戶(hù)市場(chǎng) Name Account 大客戶(hù) Open Space(SMB) 中小企業(yè) China Tele 中國(guó)電訊 New Service Provider 新電訊（聯(lián)通、網(wǎng)通） FSI(Financial Service Industry) 金融業(yè)（銀行、證券） LENG(Large Enterprise and Government) 大企業(yè)和政府 2023年格局 CISCO 中國(guó)區(qū)客戶(hù)市場(chǎng)劃分 (續(xù) ) Source: 聯(lián)想渠道分析 28 Sun Microsystems中國(guó)區(qū)客戶(hù)市場(chǎng)劃分 中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)以小型機(jī)和工作站為主 行業(yè)大客戶(hù)部 電信 政府 金融、證券 Source: 聯(lián)想渠道分析 對(duì)中小企業(yè)的銷(xiāo)售是通過(guò)渠道實(shí)現(xiàn)的 29 一、咨詢(xún)研究機(jī)構(gòu)客戶(hù)群劃分方式 二、業(yè)界廠商客戶(hù)群劃分方式 三、聯(lián)想現(xiàn)在客戶(hù)群劃分方式 四、對(duì)界定客戶(hù)群的意見(jiàn) 目錄 30 聯(lián)想現(xiàn)有客戶(hù)群的劃分方法 商用客戶(hù) 家庭用戶(hù) 大客戶(hù)：年整機(jī)采購(gòu)量在 1000臺(tái)以上 （行業(yè)用戶(hù)， 5大 5小 5跟蹤） 中小企業(yè)：年整機(jī)采購(gòu)量在 500臺(tái)以下 以前沒(méi)有明確的客戶(hù)群劃分和定義 非商用客戶(hù)群中的“教育”在行業(yè)用戶(hù)中有體現(xiàn)，政府沒(méi)有作為用戶(hù)進(jìn)行界定。 03:06:3303:06:3303:062/14/2023 3:06:33 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時(shí) 6分 33秒 03:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 6分 33秒 上午 3時(shí) 6分 03:06: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:06:3303:06:3303:06Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 3時(shí) 6分 :06February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:06:3303:06:3303:062/14/2023 3:06:33 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:3303:06:33February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 6分 33秒 上午 3時(shí) 6分 03:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1