高收入客戶群開(kāi)拓技巧(ppt26)-銷售管理(文件)
【正文】 業(yè)？以貸款方式買回來(lái)的產(chǎn)業(yè)，是不是您的？是誰(shuí)的？還沒(méi)有還清負(fù)債的產(chǎn)業(yè)，會(huì)令您不勝負(fù)荷。請(qǐng)問(wèn)：您的生命價(jià)值是多少？對(duì)您的家人和至愛(ài)來(lái)說(shuō)，您是很重要的，也是非常珍貴的！您會(huì)同意嗎？唯有人壽保險(xiǎn)能夠保障您昂貴的生命價(jià)值！對(duì)嗎？開(kāi)拓高收入客戶群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話術(shù) 收入的保障請(qǐng)問(wèn)您需不需要工作？為什么您需要工作呢？當(dāng)然是為了生活，為誰(shuí)生活呢？您的工作代表您的收入。好 嗎？開(kāi)拓高收入客戶群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話術(shù) 什么是人壽保險(xiǎn)？什么是人壽保險(xiǎn)？讓我先做個(gè)簡(jiǎn)單的示范……假如我手里拿著的是我的保單，當(dāng)我平安無(wú)事的時(shí)候，我的保單只不過(guò)是幾張……白紙！可是一旦我有急事發(fā)生的時(shí)候這幾張白紙將變成甚么呢？現(xiàn)金！所以，人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金！您同意嗎？人壽保險(xiǎn)就是您急用的現(xiàn)金它能為您完成三大任務(wù)……開(kāi)拓高收入客戶群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話術(shù) 什么是人壽保險(xiǎn)？人壽保險(xiǎn)的任務(wù)： 1 、 收入的保障 2 、財(cái)產(chǎn)的保障 3 、生命價(jià)值的保障收入的保障只要一個(gè)人需要收入，他就有責(zé)任保障他的收入。 請(qǐng)問(wèn)以您的個(gè)人立場(chǎng)，您對(duì)保險(xiǎn)有甚么看 法？開(kāi)拓高收入客戶群的事前準(zhǔn)備 ?激發(fā)需求話術(shù) 我 們 的 共 識(shí) 讓我再次澄清我的立場(chǎng)，以下是我們的共識(shí)：1 、 您沒(méi)有必要聽(tīng)從任何人的勸告。 需要我服務(wù)的人士，可能有以下的保障需求： ?基本保障的需求 ?未來(lái)保障的需求 ?財(cái)務(wù)保障的需求 ?生意保障的需求 ?退休前保障的需求 ?退休后保障的需求 基本保障的需求 ?未婚 ?年齡介乎 25至 35歲 ?有責(zé)任感 ?收入良好 高收入客戶群的保險(xiǎn)需求 未來(lái)保障的需求 ? 已婚 ? 年齡介乎 25至 35歲 ? 有責(zé)任感 ? 良好的共同收入 財(cái)務(wù)保障的需求 ? 年齡介乎 25至 45歲 ? 需要照顧的孩子 ? 有責(zé)任感 ? 良好的家庭收入 生意保障的需求 ?經(jīng)商者或生意伙伴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1