【正文】 物、交際和娛樂。 綜合上述 ,本項(xiàng)目賣點(diǎn)為 : 國 際 級(jí)泛景觀美景住宅 殿堂級(jí)泛會(huì)所藝術(shù)住宅 五星級(jí)香格里拉尊服務(wù)住宅 項(xiàng)目包裝手法 項(xiàng)目形象定位為 “北國香格里拉，吉林名流俱樂部”， 那么在項(xiàng)目的包裝上應(yīng)以此形象作為核心主題，項(xiàng)目名稱、售樓處、樓書、會(huì)所、看樓通道以及戶外宣傳物料等一系列包裝都必須營造一種與 13 形象定位相輝應(yīng)的意境，使消費(fèi)者從感觀上直接領(lǐng)悟“香格里拉美景住宅”、“城市標(biāo) 志” 內(nèi)涵，從而易于理解和接受項(xiàng)目理念。海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時(shí)尚簡(jiǎn)約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、結(jié)合施工進(jìn)度不斷體現(xiàn)強(qiáng)化項(xiàng)目觀江、觀山、觀城的全景觀豪宅素質(zhì)，通過實(shí)景營 14 銷來樹立客戶的購買信心。由于項(xiàng)目已有相當(dāng)高的知名度，本年媒體運(yùn)用將采用立體交叉發(fā)布法，以戶外媒體為先鋒，以主題活動(dòng)為核心，以客戶聯(lián)誼為突破口，注重口碑傳播，人際傳播，平面媒體和電視媒體只為輔助。 （ 1）平面媒體 以江城日?qǐng)?bào)、晚報(bào)為主，輔以長(zhǎng)春城市晚報(bào)。 （ 2）電視媒體 吉林市電視臺(tái)：以廣告片形式不斷宣傳品牌、環(huán)境、物業(yè)、工程，結(jié)合推廣節(jié)奏預(yù)熱。 （ 2） 6 月：六一文娛活動(dòng)，會(huì)所開放日、多層樣板園林開放，大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，大連萬達(dá)兩日游，清水綠帶工程捐款儀式，部分會(huì)所商業(yè)試業(yè) 目的：強(qiáng)化項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，消化部分團(tuán)體客戶，宣傳小區(qū)生活文化及會(huì)所泛功能，加推第二批高層（消化剩余多層單位）。 （ 6） 10 月：多層入伙活動(dòng)，物管業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、愛心家居拍賣會(huì)、大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，體驗(yàn)物管活動(dòng) 目的：強(qiáng)化項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第五批高層（消化所有多層單位）。 2020 年度高層單位 分批推售策略如下： （ 1） 6 月 7 日起推出第一組高層 D、 E 兩棟高層單位（ 78 套） —— 發(fā)揮景觀推動(dòng)優(yōu)勢(shì) B、 6 月 7 日推出 E 棟單位 36 個(gè)（ 3－ 14F），消化之前內(nèi)部認(rèn)購登記客戶及當(dāng)天客戶； C、 當(dāng)?shù)谝慌鷨挝讳N售至 80%時(shí)（控制在 7 月 10 日前），立即加推第二批高中低等組合單位 E 棟單位 36 個(gè)（ 3－ 14F） 36 個(gè)； D、 當(dāng)?shù)诙鷨挝讳N售至 70%時(shí)（爭(zhēng)取在 7 月初） ，立即加推剩余單位（第三批單位），并開始第二組高層單位的內(nèi)部認(rèn)購。采用低開高走的入市方式，在樓盤開售之初定 20 以較低的價(jià)格，然后再逐步漸進(jìn)提高，以保證項(xiàng)目投資保值的基本功能。二區(qū)多層價(jià)格建議仍為 2020 元 /平米。 以上推廣思路未包括媒體宣傳策略、主題活動(dòng)、單位推售策略、價(jià)格策略、促銷措施策略、工程進(jìn)度配合、銷售目標(biāo)等項(xiàng)目，本案期望通過以上的策劃整合，能夠喚起買家購買高層的欲望，改變?cè)芯幼∮^ 念，為順利完成項(xiàng)目全年計(jì)劃指標(biāo)而努力。 （ 3） 爭(zhēng)取在 6 底前完成多層樣板園林布置； 21 （ 4） 8 月初前完成高層主題園林布置，高層建筑高 樓層樣板房裝修 (可待定 )； （ 5） 8 月底完成多層園林小區(qū)； （ 6） 9 月底一區(qū)小區(qū)入伙。借鑒市場(chǎng)同類項(xiàng)目?jī)r(jià)格與銷售狀況，首批單位入市價(jià)格建議在 2500 元 /平米 (折后價(jià) )之間，分批加價(jià)，每累計(jì)銷售 50 套單位即在原價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià) 12%（ 3050 元 /平米），總體均價(jià)力爭(zhēng)達(dá)到 2900 元 /平米。 A、 8 月 1 日推出第四批高中低等組合單位 40 個(gè)，消化之前內(nèi)部認(rèn)購登記客戶及當(dāng)天客戶； B、 當(dāng)?shù)谒呐鷨挝讳N售至 80%時(shí)（控制在 9 月初前），推出保留單位即第五批高中低等組合單位 40 個(gè)； C、 當(dāng)?shù)谖迮鷨挝讳N售至 70%時(shí)（爭(zhēng)取在 10 月初），立即加推剩余單位（第六批單位）。 單位推售策略 由于高層項(xiàng)目規(guī)模大，套數(shù)多，市場(chǎng)容量有限，所以在推售時(shí)應(yīng)充分發(fā)揮分批銷售的價(jià)格差推動(dòng)、景觀 推動(dòng)和羊群效應(yīng)三大優(yōu)勢(shì)。 （ 4） 8 月：物管服務(wù)月（表演），大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，質(zhì)量活動(dòng)月 目的：完善項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第三批高層（消化剩余多層單位）。 吉化電視臺(tái)：除少量廣告片外，主要是聯(lián)辦大型聯(lián)誼活動(dòng)。 江城晚報(bào)：以活動(dòng)宣傳、報(bào)道、綜合開盤預(yù)熱為主。在以主題活動(dòng)為核心的前提下，可重點(diǎn)借助電視片和系列新聞稿的形式向社會(huì)推廣本項(xiàng)目所獨(dú)有的外環(huán)境、內(nèi)庭園林、主題園林、泛會(huì)所、文化沙龍講座等方面的優(yōu)勢(shì)。 附：廣告口號(hào)（備選）： A、 主題淺白明了，抑揚(yáng)頓挫間具節(jié)奏感； B、 重點(diǎn)突出了項(xiàng)目給買家的最大利益。 （ 1） 案名包裝 以演繹繽紛生活，享受人生，襯托 “北國香格里拉 家景甲天下 ” 的主題形象。 （ 3）我們賣的是貼心服務(wù) 支 持： 以與居住息息相關(guān)的元素表現(xiàn)業(yè)主將可享受的高品質(zhì)居住服務(wù)； A、 提供最體貼的物管服務(wù)，安全性最強(qiáng)的保安系統(tǒng)； B、 免費(fèi)提供購物推車，提供兒童托管服務(wù)，為購物提供便利，便利居家購物提供保障； C、 提供商品信息； D、 不定 期組織業(yè) 主舉行文 化沙龍活 動(dòng)，豐富 業(yè)主業(yè)余 生活，提高生活情趣與文化素養(yǎng)。 A、 文化主題園林環(huán)境的細(xì)部經(jīng)典設(shè)計(jì)：噴水池、倒影池、藝術(shù)雕塑、文化小品，地面圖案、路燈、花草綠色植物等。發(fā)報(bào)媒體廣告，所有公關(guān)造勢(shì)活動(dòng)密鑼緊鼓地進(jìn)行，完成售樓部布置，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購與公開發(fā)售。為達(dá)到上述目的，我們會(huì)選擇幾個(gè)穩(wěn)重歷練而又有親和力的置業(yè)顧問，針對(duì)他們進(jìn)行藝術(shù)素養(yǎng)及目標(biāo)客戶溝通技巧的培訓(xùn)。 2） 封閉式銷售方式 會(huì)所大堂作為高層的專用洽談區(qū)，平時(shí)是封閉的，只對(duì)合乎條件的準(zhǔn)客戶開放（