高收入客戶群開拓技巧(ppt26)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 08:50 本頁面
【正文】 高收入客戶群 開拓技巧 和平營業(yè)區(qū)：賀 斌 二 00一年十一月一日 高收入客戶群在哪里？ 174。高爾夫球場 174。名人協(xié)會 174。俱樂部 174。高尚住宅區(qū) 174。高級美容院 174。高級飯店 174。汽車修配廠 174。高級商場 高收入客戶的分類 自己做老板 ?行為自主，處世果斷 ?生活無規(guī)律，受干擾多 ?壓力很大，事必親躬 ?成本意識強，會投資，講效益 ?家庭婚變高于常人 ?對保險的需求是保障與投資兼?zhèn)? 受雇者 ?行為程式化，受約束多 ?生活相對有規(guī)律 ?按部就班，責(zé)任有限 ?講究生活享受 ?家庭相對穩(wěn)定 ?對家庭的要求側(cè)重于保障 高收入客戶的特性 ?生活習(xí)慣 ?講究生活品質(zhì)，追求享受檔次和品牌 ?注意休閑與娛樂 ?夜生活豐富 ?理財習(xí)慣 ?講究投入與產(chǎn)出 ?舍得花錢買自己喜歡的車輛 ?買品牌，好攀比 ?交際習(xí)慣 ?交往的多是有錢人 ?講究實惠原則 ?好面子 高收入客戶群的保險需求 ?捍衛(wèi)資產(chǎn) ?防止公司產(chǎn)權(quán)因合伙人的意外而受損，保證公司永續(xù)經(jīng)營 ?要求高專業(yè)水準 ?飛機等交通安全防范保障 ?理財、避稅的要求比較強 ?生意糾紛所引起的風(fēng)險 我需要您的幫忙 我珍惜您的推薦 … … 我的服務(wù)就是通過保險，應(yīng)用： ?最便宜 ? 最方便 ?最直接 ?最有效 的方法，為我的顧客制造大量的急用現(xiàn)金！ 高收入客戶群的保險需求 我正在物色有需要 : ?保障收入 ?保障財產(chǎn) ?保障生命價值的人士 換句話說我在物色一些在財務(wù)上需要 : ?妥善的計劃 ?完整的保障的人士 我可以在電話簿中，或日常生活上找到名字。但我需要您的協(xié)助，去辨別適合的人選 高收入客戶群的保險需求 我在尋找 ?有愛心 ?有責(zé)任感 ?有能力的顧客 他們最大的特點就是 ?關(guān)心家人 ? 注重未來財
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