業(yè)務(wù)員初次拜訪(fǎng)客戶(hù)技巧培訓(xùn)課件ppt(26頁(yè))-銷(xiāo)售管理(已修改)
2025-08-25 10:12 本頁(yè)面
【正文】 1 初訪(fǎng)技巧 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 課程大綱 一、初訪(fǎng)的定義 二、初訪(fǎng)的目的 三、初訪(fǎng)的技巧 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 一、初訪(fǎng)的定義 營(yíng)銷(xiāo)人員初次與拜訪(fǎng)對(duì)象談起自己的工作及服務(wù)內(nèi)涵的訪(fǎng)談稱(chēng)為初訪(fǎng)。 4 二、初訪(fǎng)的目的 ?表明工作身份 告知客戶(hù)：我經(jīng)過(guò)慎重考慮，選擇成為中國(guó)人壽的一名營(yíng)銷(xiāo)人員 ?表明從業(yè)態(tài)度 向客戶(hù)展示：我對(duì)工作很認(rèn)真，我一直在為更專(zhuān)業(yè)而努力著 ?表明工作價(jià)值 向客戶(hù)推薦：我能提供有價(jià)值的服務(wù)，希望您能接受我的服務(wù)，并把我介紹給您的朋友 5 三、初訪(fǎng)的技巧 （一）初訪(fǎng)心理建設(shè) （二）初訪(fǎng)常見(jiàn)話(huà)題 （三）初訪(fǎng)有效策略 （四）初訪(fǎng)接近示例 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 ? 分享保險(xiǎn)的功能就是造福社會(huì) 我向他人分享保險(xiǎn)，就是讓他們的家庭擁有了儲(chǔ)蓄 +保障的制度，這是很有意義的事情； ? 我要長(zhǎng)期從事壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的工作 客戶(hù)怕的不是買(mǎi)保險(xiǎn)，而是買(mǎi)錯(cuò)保險(xiǎn)或營(yíng)銷(xiāo)人員頻繁更換。我決心長(zhǎng)期從事壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的工作，不斷提高專(zhuān)業(yè)水平?？蛻?hù)的保險(xiǎn)由我來(lái)提供，服務(wù)會(huì)更及時(shí)和到位，是他們最好的選擇，也是他們的福氣。 （一）初訪(fǎng)心理建設(shè) 7 ?客戶(hù)接受保險(xiǎn)存在過(guò)程
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