五征業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料-業(yè)務(wù)員生存法則(77頁(yè))-銷售管理(已修改)
2025-08-25 08:52 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)通用業(yè)頻道 業(yè)務(wù)員生存法則 五征業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料 企業(yè)通用業(yè)頻道 生存定律 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律一：只要你有強(qiáng)烈意志，即使沒(méi)有任何營(yíng)銷知識(shí)和技能，你也能夠生存下去。 ?許多求生的案例表明，堅(jiān)定、強(qiáng)烈的意志可以克服許多困難 。 ?不管遇到什么問(wèn)題，“生存態(tài)度”是極為重要的。 企業(yè)通用業(yè)頻道 升職定理 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律二：選擇一個(gè)快速增長(zhǎng)的企業(yè)比選擇一個(gè)聲名顯赫的好公司更重要。 ? 一個(gè)快速成長(zhǎng)的企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，一個(gè)新職位通常能帶動(dòng) 3－ 5個(gè)人連環(huán)升職，因?yàn)槊總€(gè)升職的人都會(huì)空出原來(lái)的職位。有些人升職更快并非他更能干，而是有更多的職位等著新人去填補(bǔ)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律三：跟著一個(gè)快速升職的上司，你也能快速升職。 ? 要學(xué)會(huì)選擇上司。上司倒霉了，你不可能沾光。上司被免職、降職或調(diào)職，接任者通常來(lái)自外部。上司升職了，你才有機(jī)會(huì)接班。 ? 更重要的是，一個(gè)快速升職的上司一定有絕招。跟著上司耳聞目睹，也許你也能夠?qū)W幾招。畢竟，最重要的培訓(xùn)是上司對(duì)你的同化。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律四：不要用業(yè)績(jī)證明自己的能力，要讓影響力證明自己的能力 。 ? 聰明人只用業(yè)績(jī)驗(yàn)證自己的能力，而不用業(yè)績(jī)證明自己的能力。因?yàn)榘涯芰ψ兂蓸I(yè)績(jī)那是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，過(guò)程中還有那么多不受能力控制的因素存在。 ? 聰明人是靠影響力獲得上司認(rèn)同的。什么是影響力？就是你還沒(méi)干，上司就認(rèn)為你行。聯(lián)想的柳傳志有一個(gè)著名的“三把式”理論：“光說(shuō)不練是假把式，光練不說(shuō)是傻把式，又練又說(shuō)是真把式?！庇脴I(yè)績(jī)證明自己就是“傻把式”。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律五：選擇有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，比選擇好市場(chǎng)更重要 ? 最佳目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是“有基礎(chǔ)，沒(méi)銷量”的潛力市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)稍做努力就能出銷量。在“業(yè)績(jī)才是硬道理”的結(jié)果導(dǎo)向之下，上司不一定有耐心等待你去打基礎(chǔ)，最好的辦法就是在別人的基礎(chǔ)上去做銷量。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律六：如果你會(huì)抓老鼠，那么按照“白貓黑貓”論，你充其量只是一只好貓，而且可能命中注定一輩子就是抓老鼠了。如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)，那么不管你是否曾經(jīng)抓過(guò)老鼠，你都有希望成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。 ? 有些業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)很好，但如果讓他們總結(jié)為什么做得好，真比讓他做市場(chǎng)還難。這樣的業(yè)務(wù)員可能就只是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員而已。 ? 所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是一個(gè)“經(jīng)驗(yàn)批發(fā)商”，把優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，然后全面推廣，變成大家的經(jīng)驗(yàn)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律七：業(yè)務(wù)員要想升職，重要的不是想辦法出業(yè)績(jī)，而是要有領(lǐng)導(dǎo)思維。 ? 業(yè)績(jī)不是升職的唯一要素，甚至不是升職的必要要素。升職最關(guān)鍵的是要有上司思維或老板思維。 ? 業(yè)務(wù)員思維是：老板給我多少錢，我就干多少活。老板思維是：你干多少活，我就給你多少錢。 ? 如果你是員工思維，你將永遠(yuǎn)是一名員工。如果你是老板思維，你終將成為一名老板。 企業(yè)通用業(yè)頻道 成功定理 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律八：成功的機(jī)會(huì)總是屬于那些擁有“永遠(yuǎn)的正向思維”的人。 ? 所謂正向思維，就是當(dāng)大家看到困難的時(shí)候，你一定要看到機(jī)會(huì)。抓住了機(jī)會(huì)，困難可能就消失了。因此，成功的機(jī)會(huì)總是屬于那些擁有“永遠(yuǎn)的正向思維”的人。 ? 杯子里有半杯水。有人說(shuō)：“還剩半杯水?！庇腥苏f(shuō)：“只剩半杯水了。”一個(gè)是負(fù)向思維，一個(gè)是正向思維。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律九：如果你是個(gè)幸運(yùn)的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功” ? 生物學(xué)家的結(jié)論是：成功屬于“倒霉蛋”。如果你總是遭遇“不幸”，比如總是分到最差的市場(chǎng)，享受的政策總是最差，那么，你在危急時(shí)刻超出正常能力的表現(xiàn)，可能使得你不得不成功。因此，面對(duì)不幸，不要總是抱怨，而要說(shuō)：“讓我遇到不幸，真是太幸運(yùn)了?！? 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律十：有效工作比勤奮工作更重要 ? 普通人說(shuō)：“我盡力了，我沒(méi)閑著，我對(duì)得起這份薪水”。聰明的業(yè)務(wù)員每天這樣問(wèn)自己：“我今天的工作對(duì)銷量持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)嗎？” ? 如果一名業(yè)務(wù)員的工作對(duì)銷量持續(xù)增長(zhǎng)沒(méi)貢獻(xiàn)，他的勤奮又有何用？很多人的勤奮只是因?yàn)樽隽颂酂o(wú)效的事。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律十一：擁有“常識(shí)”或許能讓你成為普通大眾中的一員，擁有“常理”才能讓你脫穎而出。 ? 常識(shí)只是讓你成為正常人，不會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 產(chǎn)品賣不動(dòng)怎么辦？降價(jià)、做廣告。正常人都會(huì)這么想，因?yàn)檫@是常識(shí)。 ? 常識(shí)會(huì)讓你進(jìn)入一個(gè)陷阱。故事：十個(gè)老翁相約喝酒，約定每人帶一壺酒，兌在一起喝。一個(gè)老翁想，如果其他人帶酒，我?guī)痪驼急阋肆藛?？那知大家把“酒”兌在一起時(shí)，他才知道其他老翁也是如法炮制。 ? 一個(gè)農(nóng)民豐收了，收入會(huì)增加。當(dāng)所有農(nóng)民都豐收時(shí)，價(jià)格會(huì)下降，收入可能反而下降。反映在營(yíng)銷上就是：率先干的人成功了，大家都跟進(jìn)時(shí)只是找齊了。率先做廣告的人成功了，大家跟風(fēng)時(shí)只是增加了成本而已 …… 。你要成功，總得知道一點(diǎn)別人不知道的東西。 ? 有效的營(yíng)銷辦法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，這要靠“常理”的推導(dǎo)。比如，一般人認(rèn)為“消費(fèi)者要買便宜的東西”，這是常識(shí)。而常理卻是“消費(fèi)者要買占便宜的東西”。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律十二：如果你不能獨(dú)立完成任務(wù)，一定要學(xué)會(huì)搬救兵。 ? 搬救兵不丟人，完不成任務(wù)才丟人。 《 西游記 》中的妖怪，沒(méi)幾個(gè)是孫悟空打死的。每當(dāng)孫悟空打不過(guò)妖怪時(shí)，他就騰云駕霧去搬救兵去了。《 西游記 》 告訴我們的一個(gè)道理：當(dāng)員工，要學(xué)
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