五征業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料-業(yè)務(wù)員生存法則(77頁)-銷售管理(已修改)
2025-08-25 08:52 本頁面
【正文】 企業(yè)通用業(yè)頻道 業(yè)務(wù)員生存法則 五征業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料 企業(yè)通用業(yè)頻道 生存定律 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律一：只要你有強烈意志，即使沒有任何營銷知識和技能，你也能夠生存下去。 ?許多求生的案例表明，堅定、強烈的意志可以克服許多困難 。 ?不管遇到什么問題，“生存態(tài)度”是極為重要的。 企業(yè)通用業(yè)頻道 升職定理 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律二：選擇一個快速增長的企業(yè)比選擇一個聲名顯赫的好公司更重要。 ? 一個快速成長的企業(yè)能夠不斷產(chǎn)生新職位，一個新職位通常能帶動 3－ 5個人連環(huán)升職，因為每個升職的人都會空出原來的職位。有些人升職更快并非他更能干，而是有更多的職位等著新人去填補。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律三：跟著一個快速升職的上司，你也能快速升職。 ? 要學(xué)會選擇上司。上司倒霉了，你不可能沾光。上司被免職、降職或調(diào)職，接任者通常來自外部。上司升職了，你才有機會接班。 ? 更重要的是，一個快速升職的上司一定有絕招。跟著上司耳聞目睹，也許你也能夠?qū)W幾招。畢竟，最重要的培訓(xùn)是上司對你的同化。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律四：不要用業(yè)績證明自己的能力，要讓影響力證明自己的能力 。 ? 聰明人只用業(yè)績驗證自己的能力，而不用業(yè)績證明自己的能力。因為把能力變成業(yè)績那是一個漫長的過程，過程中還有那么多不受能力控制的因素存在。 ? 聰明人是靠影響力獲得上司認同的。什么是影響力？就是你還沒干，上司就認為你行。聯(lián)想的柳傳志有一個著名的“三把式”理論：“光說不練是假把式，光練不說是傻把式，又練又說是真把式。”用業(yè)績證明自己就是“傻把式”。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律五：選擇有增長潛力的市場，比選擇好市場更重要 ? 最佳目標市場應(yīng)該是“有基礎(chǔ)，沒銷量”的潛力市場，這樣的市場稍做努力就能出銷量。在“業(yè)績才是硬道理”的結(jié)果導(dǎo)向之下，上司不一定有耐心等待你去打基礎(chǔ)，最好的辦法就是在別人的基礎(chǔ)上去做銷量。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律六：如果你會抓老鼠，那么按照“白貓黑貓”論，你充其量只是一只好貓，而且可能命中注定一輩子就是抓老鼠了。如果你善于總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗，那么不管你是否曾經(jīng)抓過老鼠，你都有希望成為貓的領(lǐng)導(dǎo)。 ? 有些業(yè)務(wù)員的業(yè)績很好，但如果讓他們總結(jié)為什么做得好，真比讓他做市場還難。這樣的業(yè)務(wù)員可能就只是一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員而已。 ? 所謂領(lǐng)導(dǎo)，就是一個“經(jīng)驗批發(fā)商”，把優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗總結(jié)出來，然后全面推廣，變成大家的經(jīng)驗。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律七：業(yè)務(wù)員要想升職，重要的不是想辦法出業(yè)績，而是要有領(lǐng)導(dǎo)思維。 ? 業(yè)績不是升職的唯一要素，甚至不是升職的必要要素。升職最關(guān)鍵的是要有上司思維或老板思維。 ? 業(yè)務(wù)員思維是：老板給我多少錢，我就干多少活。老板思維是：你干多少活，我就給你多少錢。 ? 如果你是員工思維，你將永遠是一名員工。如果你是老板思維，你終將成為一名老板。 企業(yè)通用業(yè)頻道 成功定理 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律八：成功的機會總是屬于那些擁有“永遠的正向思維”的人。 ? 所謂正向思維，就是當大家看到困難的時候，你一定要看到機會。抓住了機會，困難可能就消失了。因此，成功的機會總是屬于那些擁有“永遠的正向思維”的人。 ? 杯子里有半杯水。有人說：“還剩半杯水?！庇腥苏f：“只剩半杯水了?！币粋€是負向思維，一個是正向思維。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律九：如果你是個幸運的“倒霉蛋”，那么你可能“被迫成功” ? 生物學(xué)家的結(jié)論是：成功屬于“倒霉蛋”。如果你總是遭遇“不幸”，比如總是分到最差的市場，享受的政策總是最差，那么，你在危急時刻超出正常能力的表現(xiàn)，可能使得你不得不成功。因此，面對不幸，不要總是抱怨，而要說：“讓我遇到不幸，真是太幸運了?！? 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律十：有效工作比勤奮工作更重要 ? 普通人說：“我盡力了，我沒閑著，我對得起這份薪水”。聰明的業(yè)務(wù)員每天這樣問自己：“我今天的工作對銷量持續(xù)增長有貢獻嗎？” ? 如果一名業(yè)務(wù)員的工作對銷量持續(xù)增長沒貢獻，他的勤奮又有何用？很多人的勤奮只是因為做了太多無效的事。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律十一：擁有“常識”或許能讓你成為普通大眾中的一員，擁有“常理”才能讓你脫穎而出。 ? 常識只是讓你成為正常人，不會產(chǎn)生競爭力。 ? 產(chǎn)品賣不動怎么辦？降價、做廣告。正常人都會這么想，因為這是常識。 ? 常識會讓你進入一個陷阱。故事：十個老翁相約喝酒，約定每人帶一壺酒，兌在一起喝。一個老翁想，如果其他人帶酒，我?guī)痪驼急阋肆藛?？那知大家把“酒”兌在一起時，他才知道其他老翁也是如法炮制。 ? 一個農(nóng)民豐收了，收入會增加。當所有農(nóng)民都豐收時，價格會下降，收入可能反而下降。反映在營銷上就是：率先干的人成功了，大家都跟進時只是找齊了。率先做廣告的人成功了，大家跟風(fēng)時只是增加了成本而已 …… 。你要成功，總得知道一點別人不知道的東西。 ? 有效的營銷辦法往往是“出乎意料之外，又在情理之中”，這要靠“常理”的推導(dǎo)。比如，一般人認為“消費者要買便宜的東西”，這是常識。而常理卻是“消費者要買占便宜的東西”。 企業(yè)通用業(yè)頻道 定律十二：如果你不能獨立完成任務(wù)，一定要學(xué)會搬救兵。 ? 搬救兵不丟人，完不成任務(wù)才丟人。 《 西游記 》中的妖怪，沒幾個是孫悟空打死的。每當孫悟空打不過妖怪時，他就騰云駕霧去搬救兵去了。《 西游記 》 告訴我們的一個道理：當員工，要學(xué)
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