銷售技巧及話術(shù)_業(yè)務(wù)員拜訪八個(gè)步驟(已修改)
2025-05-25 06:24 本頁(yè)面
【正文】 LOGO 銷售 技巧及話術(shù) 銷售技巧 ?中國(guó)智慧是推崇“無(wú)招勝有招”的，無(wú)招不是不用招，更不是沒(méi)有招，而是能夠因敵之勢(shì)而生招、出招，自然招招可以指敵命門，以最小的代價(jià)克敵制勝。從而看到我們現(xiàn)實(shí)的銷售中，任何渠道銷售都需要這克敵之招 渠道銷售技巧。 Company Logo 銷售技巧 ?很多渠道銷售代表在進(jìn)行銷售的過(guò)程中 ， 往往著重強(qiáng)調(diào)價(jià)格 、 利潤(rùn) ， 而對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求沒(méi)有認(rèn)真的介紹 ， 從而導(dǎo)致了新品上市 ， 渠道商銷售****不高 ， 或者不愿意銷售更多的產(chǎn)品型號(hào) 。 ? 客戶：你這個(gè)產(chǎn)品不是最好的 ， 我為什么要進(jìn)貨 ？ 渠道銷售技巧一、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)需求 Company Logo 銷售話術(shù) ?銷售 人員： 不是每個(gè)品牌或規(guī)格都是同類產(chǎn)品中最好的，但是由我們 生產(chǎn) 或推出的每個(gè) 品牌 或規(guī)格都能真正給您帶來(lái)生意和利潤(rùn)上的增長(zhǎng)。 XX品牌 銷售 量是相當(dāng)大的，其中每個(gè)規(guī)格都是適應(yīng)消費(fèi)者的某種需要的，請(qǐng)您記住這點(diǎn)：您有很多類型的顧客，他或許來(lái)自一個(gè)大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客。您應(yīng)該確信這一點(diǎn)： XX所推出的每一種規(guī)格都已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證并被發(fā)現(xiàn)是真正能滿足消費(fèi)者需求的，同時(shí)這種規(guī)格也受著 XX強(qiáng)大廣告的助銷支持。 (首先介紹完符合時(shí)常需求后，再對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格等內(nèi)容的介紹 ) Company Logo 銷售技巧 ? 我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一些銷售代表在開(kāi)會(huì)的時(shí)候說(shuō)到：“沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。”調(diào)查不但是我們做各種市場(chǎng)預(yù)測(cè)、促銷策劃等決策的依據(jù)，同時(shí)也可以作為我們銷售的輔助工具，在渠道銷售技巧中，這方面可以幫你分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力及自己的市場(chǎng)占有率。 ? 客戶：我先進(jìn)你們一個(gè)型號(hào)產(chǎn)品試銷，賣好了在進(jìn)其他型號(hào)產(chǎn)品。 渠道銷售技巧二、善于利用調(diào)查數(shù)據(jù) Company Logo 銷售話術(shù) ?銷售人員：老板，我們的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明：三種規(guī)格的銷售比例分別是： X%， Y%， Z%。如果您只進(jìn)這一規(guī)格，您只能得到 X%的生意量，而您如果能夠進(jìn)齊三種規(guī)格，你就會(huì)得到100%的生意量。 (拿出調(diào)查的數(shù)據(jù)證明 ) Company Logo 銷售技巧 ?我們?cè)谛家粋€(gè)活動(dòng)，在非
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