銷售技巧及話術(shù)_業(yè)務(wù)員拜訪八個(gè)步驟-在線瀏覽
2025-06-30 06:24本頁(yè)面
【正文】 益點(diǎn) Company Logo 銷售話術(shù) ? 銷售 人員：老板，我們的價(jià)格已經(jīng)不高了，其實(shí)您關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，更應(yīng)該關(guān)注其他方面的東西。我們的貨源穩(wěn)定，定期的拜訪后保證您不脫銷，而是在貨源緊張時(shí)，我們總是首先滿足我們的直接客戶。我們會(huì)經(jīng)常性有促銷支持，而且，我們的銷售人員會(huì)幫助您管理貨架，貼宣傳畫(huà)，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機(jī)會(huì)。 Company Logo 銷售技巧 渠道銷售技巧四、善于利用銷售道具 ? 渠道商每天都會(huì)聽(tīng)到不同商家對(duì)產(chǎn)品的介紹、市場(chǎng) 的介紹，各個(gè)銷售代表都把自己的產(chǎn)品吹的震天響。在實(shí)際的銷售過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書(shū)刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)等對(duì)公司有利的一面來(lái)做為我們銷售過(guò)程中有力的論證。 Company Logo 銷售話術(shù) ? 銷售 人員：先生您看過(guò)由 《 南方日?qǐng)?bào) 》 出版社出版的 《 創(chuàng)業(yè)心經(jīng) 》 嗎？里面就有關(guān)于我們 XX的介紹，他們給我們的定義是：“在歐洲打響的民族品牌”。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解。但在渠道銷售的過(guò)程中，渠道商更加關(guān)心的是產(chǎn)品能夠賺多少錢的問(wèn)題。那么，既然不注重談產(chǎn)品對(duì)手的比較，如何理解“善于利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較”這句話呢？這里，我們所說(shuō)的用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較，是指站在渠道商的角度上，用渠道商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與渠道商進(jìn)行比較。 銷售話術(shù) ?銷售人員：老板，調(diào)查表明：當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)他們所要的產(chǎn)品沒(méi)有貨時(shí)， 40%以上的消費(fèi)者或者推遲他們的購(gòu)買， 60%到其他的店里去購(gòu)買，您是否愿意損失您的利潤(rùn)而讓給您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？我認(rèn)為每一家商店都是不同的，但您應(yīng)該感興趣的是，您對(duì)面的商店里正在經(jīng)營(yíng)著這種產(chǎn)品，并且這種產(chǎn)品使那家商店的生意增加了 X%。如何銷售中，利用好渠道銷售技巧這一招，那么，你的銷售業(yè)績(jī)還能不好呢？ 業(yè)務(wù)員拜訪八步驟 第一步：準(zhǔn)備工作 ? 每天銷售代表在拜訪客戶前，都要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。銷售代表是公司的“形象大使”，在客戶的眼中代表著公司的形象、產(chǎn)品的形象、甚至是品牌的形象。很難想象一個(gè)衣衫不整、邋遢臟亂的銷售代表會(huì)給客戶留下好印象。 ? ◇檢查客戶資料。這樣在拜訪客戶之前要檢查并攜帶今天所要訪問(wèn)客戶的資料，主要包括：當(dāng)天線路的客戶卡、線路拜訪表、裝送單（訂單）、業(yè)績(jī)報(bào)告等等。主要包括商
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