業(yè)務(wù)員銷售技巧ppt課件(已修改)
2024-11-15 16:22 本頁(yè)面
【正文】 銷售技巧培訓(xùn) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 成功的業(yè)務(wù)代表 充分利用資源，采用一切方法取得客戶的忠誠(chéng)，以達(dá)到銷售目標(biāo) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售過程 開放 提供方案 購(gòu)買過程 銷售過程 首選是以建立關(guān)系為核心，去實(shí)施 引導(dǎo) 關(guān)注 認(rèn)知 評(píng)估 決策 再評(píng)估 準(zhǔn)備 售后 獲得承諾 獲取并回應(yīng)反饋 發(fā)現(xiàn)問題 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 客戶購(gòu)買心態(tài) 接受 信服 感興趣 稍感興趣 不感興趣 業(yè)務(wù)員銷售步驟 開場(chǎng)白 探索 推介 接受承諾 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 注 意 掌握過程，始終清楚自已的目的。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 準(zhǔn) 備 o 著裝 o 產(chǎn)品知識(shí) o 資料、樣品 o 目的 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 拜訪客戶的四個(gè)步驟 ? 開場(chǎng)白 ：建立關(guān)系、描述自己 A、公司專長(zhǎng) B、目的 ? 探索 A、詢問客戶的現(xiàn)狀 B、了解客戶的要求 ? 推介：提供解決方案 ? 接受承諾：獲取訂單 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 銷售工作中最重要的是什么？ 發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造客戶的需求 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 發(fā)現(xiàn)需求的目的： 為
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