團險營銷管理工作的定位(ppt40)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 19:13 本頁面
【文章內容簡介】 營銷策略，影響需求的水平、時機和構成，達成經(jīng)營目的的過程。 團險營銷管理的內容主要包括：目標市場確定、營銷策略制定、營銷隊伍建設、營銷績效評價、營銷人員培訓 營銷渠道管理 根據(jù)已開發(fā)的團險產(chǎn)品和目標市場，選擇適宜的銷售渠道，圍繞增加團險業(yè)務保費收入、降低成本費用率、提高團險業(yè)務利潤率所制定的一系列制度或采取的一系列措施。包括營銷渠道研究、營銷渠道管理和營銷渠道推動。 市場研究 包括營銷環(huán)境研究、關鍵指標研究、產(chǎn)品前期研究和經(jīng)營狀況（全國性或區(qū)域性）研究等 團險營銷管理各項工作的關系 營銷 渠道 計劃 研究 對團險營銷工作的要求 營銷必須有內容 營銷必須有方法 營銷必須要創(chuàng)新 營銷能夠創(chuàng)造價值 團險營銷管理規(guī)定 系統(tǒng)團險營銷工作的基本綱領。 主要內容： — 意義和目標 — 基本原則 — 業(yè)務范疇和開展工作的機構職能 — 業(yè)務各個環(huán)節(jié)工作的基本內容和要求 規(guī)定的配套：管理細則 —— 確定工作規(guī)則和標準 管理制度體系的形成 銷售計劃管理 計劃的制定下達 關鍵指標和一般指標 關鍵指標實時監(jiān)控體系 關鍵指標和一般指標 關鍵計劃指標 — 累計毛保費收入和綜合賠付率 一般計劃指標 — 已賺凈保費、綜合費用率等 指標的調整 具體舉措 團險營銷業(yè)務分析視頻通報會 團險營銷業(yè)績動態(tài)分析報告 落實計劃管理督導 營銷綜合管理 確定目標市場
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