fab銷(xiāo)售法則(ppt40頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-07 20:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)上 Feature 主觀感覺(jué)的 溫暖的，打動(dòng)人心的 顧客能得到的 站在顧客的立場(chǎng)上 Benefit logo FAB運(yùn)用誤區(qū) A和 B混淆 也是 FAB應(yīng)用最常見(jiàn)的誤區(qū)。 那么，如何區(qū)分 A和 B呢？ A作用和 B益處的相同點(diǎn)是，對(duì)應(yīng)的句子中都有一個(gè)詞 — “ 可以”；差異點(diǎn)是， A的句子中，主語(yǔ)是產(chǎn)品； B的句子中，主語(yǔ)是人。也就是說(shuō)， A是產(chǎn)品可以體現(xiàn)出的性能。而 B是人通過(guò) A可以獲得的益處。 誤區(qū)三 3 logo 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動(dòng)起來(lái) FAB運(yùn)用誤區(qū) 3 案例解析 安利紐崔萊維生素 C 比如：安利紐崔萊維生素 C 可以增強(qiáng)免疫力這是作用 A,長(zhǎng)期服用你可以有效避免流行性感冒，這是益處 B。 A B 安利紐崔萊維生素 C 可以增強(qiáng)免疫力 長(zhǎng)期服用你 可以有效避免流行性感冒 logo logo ? 以客戶(hù)利益為中心 要點(diǎn)講解 案例解析 4 以客戶(hù)利益為中心 FAB法則的運(yùn)用需始終 以客戶(hù)利益為中心 ，根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用。 由一個(gè)點(diǎn)引發(fā)相關(guān)聯(lián)的邏輯法則 要點(diǎn)講解 4 logo 人性管理學(xué)： 人們通常只 關(guān)心和自己有關(guān)系 戒 對(duì)自己有好處 的事情。 FAB法則作用 以客戶(hù)利益為中心 4 logo 以客戶(hù)利益為中心 FAB法則的運(yùn)用需始終 以客戶(hù)利益為中心 ，根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用。 下面對(duì)同羽絨被的介紹，靈活應(yīng)用了F→ A→ B、 B→ F→ A、 A→ B→ F三種方式。 要點(diǎn)講解 4 logo 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動(dòng)起來(lái) 案例解析 以客戶(hù)利益為中心 4 F→A→B 我們可以遵循 F,A,B的順序：這這款羽絨被很輕盈、很保暖，透氣調(diào)濕性也很好，觸膚感極強(qiáng)，柔軟舒適，能使人身體排出的水份散發(fā)出去，使身體干爽，不易患風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎。 羽絨被 logo 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動(dòng)起來(lái) 以客戶(hù)利益為中心 4 也可以按 A,B,F的順序：這款被子輕盈、保暖、透氣調(diào)濕性很好，觸膚感極強(qiáng)，柔軟舒適，能使人身體排出的水份散發(fā)出去，使身體干爽，不易患風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎。因?yàn)樗捎昧藘?yōu)質(zhì)羽絨填充整個(gè)被芯。 A→B→F 案例解析 羽絨被 logo 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動(dòng)起來(lái) 以客戶(hù)利益為中心 4 按照 BFA的順序也可以：這款 觸膚感極強(qiáng)，柔軟舒適，能使人身體排出的水份散發(fā)出去，使身體干爽，不易患風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎的 被子 ，選用了最優(yōu)質(zhì)羽絨進(jìn)行填充，很輕盈、很保暖，透氣調(diào)濕性也非常好。 B→F→A 案例解析 羽絨被
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