fab銷(xiāo)售法則(ppt40頁(yè))-展示頁(yè)
2025-01-26 20:47本頁(yè)面
【正文】 ? 答案：好處 ? 顧客為什么要在我們這買(mǎi) ？ ? 答案：發(fā)掘需求，放大需求 ? 沒(méi)有需求怎么辦 ？ ? 答案：創(chuàng)造需求 成功的銷(xiāo)售展示 1 了解顧客需求 logo ㈠ ㈡ ㈢ ㈣ 成功的銷(xiāo)售展示 1 賣(mài)梳子的故事 logo 成功的銷(xiāo)售展示 1 故事啟示 成功銷(xiāo)售展示的公式 如果只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹，那么銷(xiāo)售員就只是充當(dāng)了產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)閱讀機(jī)的角色，而只有將產(chǎn)品與顧客發(fā)生聯(lián)系，才能喚起顧客的興趣，才能有效觸動(dòng)顧客，而這兩點(diǎn)正是成功的銷(xiāo)售展示所必備的條件。 200個(gè)考生中有 199個(gè)都說(shuō)這筆如何如何好，結(jié)果他們都沒(méi)有通過(guò)面試，只有一個(gè)考生說(shuō)：“ 您正在面試我，沒(méi)筆如何做面試記錄，請(qǐng)買(mǎi)下它吧！ ”最終這個(gè)考生脫穎而出，通過(guò)面試。然而有時(shí)候，明明你都做到了，顧客仍然表現(xiàn)漠然，此時(shí)你就要考慮你是否 有效地觸動(dòng)顧客 了。logo FAB銷(xiāo)售法則 丏業(yè)銷(xiāo)售展示之 logo 引 言 銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)存在亍我們每一次與顧客的交流以及展示中， 可是，你是不是能夠抓住這些機(jī)會(huì)呢？ 你是不是能夠抓住每一次的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)呢？ logo 目 錄 ? 要點(diǎn)講解 ? 面試的故事 ? 故事啟示 成功的銷(xiāo)售展示 什么是 FAB 1 2 ? 誤區(qū)一：過(guò)分強(qiáng)調(diào) F ? 誤區(qū)二： F和 B混淆 ? 誤區(qū)三： A和 B混淆 ? 案例解析 FAB運(yùn)用誤區(qū) 以客戶(hù)利益為中心 3 4 ? 要點(diǎn)講解 ? 案例解析 ? 視頻案例 ? 要點(diǎn)講解 ? 案例解析 logo ? 1 成功的銷(xiāo)售展示 要點(diǎn)講解 面試的故事 故事啟示 成功的銷(xiāo)售展示 1 你有過(guò)這樣的經(jīng)歷嗎？費(fèi)盡口舌地為顧客解說(shuō)產(chǎn)品的屬性，不厭其煩地演示產(chǎn)品的特色，卻只換回顧客的不感興趣，甚至不耐煩。你有沒(méi)有想過(guò)，是什么原因?qū)е骂櫩蛯?duì)你的展示無(wú)動(dòng)亍衷呢？ logo 成功的銷(xiāo)售展示 1 產(chǎn)品講解不夠準(zhǔn)確、態(tài)度不夠熱情以及不自信可能都會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售展示失敗。 要點(diǎn)講解 通過(guò)下面這個(gè) 面試的故事， 相信你會(huì)對(duì)如何有效觸動(dòng)顧客有更深的理解！ logo 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動(dòng)起來(lái) 成功的銷(xiāo)售展示 1 面試的故事 請(qǐng)把手中的筆推銷(xiāo)給我 在一場(chǎng)面試中，考官給出的題目是：“ 請(qǐng)把我手中的筆推銷(xiāo)給我 ”。 面試題目：請(qǐng)把手中的筆推銷(xiāo)給我 logo “ 要是弄不清楚為什么打仗的問(wèn)題，那就是瞎打。 logo logo ? 什么是 FAB 2 要點(diǎn)講解 案例解析 FAB是最經(jīng)典的銷(xiāo)售語(yǔ)言法則之一。 A代表 advantage，是產(chǎn)品的作用，也就是說(shuō)產(chǎn)品在使用的過(guò)程中能起到什么樣的 作用 。 什么是 FAB
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