fab銷(xiāo)售法則-展示頁(yè)
2025-01-26 20:54本頁(yè)面
【正文】 能起到的 作用 。 什么是 FAB 2 | 要點(diǎn)講解 正如畫(huà)面中的座椅，它是 真皮材質(zhì) 的，這是座椅本身固有的，是不會(huì)發(fā)生改變的。 A代表 advantage，是產(chǎn)品的功能，也就是說(shuō)產(chǎn)品在使用的過(guò)程中能起到什么樣的 作用 。 ? 什么是 FAB 2 要點(diǎn)講解 案例解析 FAB是最經(jīng)典的銷(xiāo)售語(yǔ)言法則之一。 200個(gè)考生中有 199個(gè)都說(shuō)這筆如何如何好，結(jié)果他們都沒(méi)有通過(guò)面試，只有一個(gè)考生說(shuō)： “ 您正在面試我，沒(méi)筆如何做面試記錄，請(qǐng)買(mǎi)下它吧！ ” 最終這個(gè)考生脫穎而出，通過(guò)面試。然而有時(shí)候，明明你都做到了，顧客仍然表現(xiàn)漠然，此時(shí)你就要考慮你是否 有效地觸動(dòng)顧客 了。 ? 1 成功的銷(xiāo)售展示 要點(diǎn)講解 面試的故事 故事啟示 成功的銷(xiāo)售展示 1 你有過(guò)這樣的經(jīng)歷嗎？費(fèi)盡口舌地為顧客解說(shuō)產(chǎn)品的屬性，不厭其煩地演示產(chǎn)品的特色，卻只換回顧客的不感興趣，甚至不耐煩。老農(nóng)看了哈哈大笑講這不就是 “ 五谷豐登 ” 的 “ 豐 ” 啊。他又開(kāi)始很熱情的跟老農(nóng)進(jìn)行自我介紹，他告訴老農(nóng)：他叫豐子愷，豐是那個(gè) “ 匯豐銀行 ” 的“ 豐 ” ，結(jié)果老農(nóng)搖搖頭講不知道，他又告訴老農(nóng)： “ 豐 ” 是那個(gè) “ 咸豐皇帝 ” 的 “ 豐 ” ，老農(nóng)還是搖頭講不知道。那我下次碰到人作自我介紹的時(shí)候就講我這個(gè)姓 “ 豐 ” 就用 “ 匯豐銀行的豐 ” 進(jìn)行介紹，省得人家不明白并浪費(fèi)時(shí)間。商人還是搖頭講不知道，豐子愷不得已就在這個(gè)商人手上寫(xiě)了 “ 豐 ” ，商人看完，恍然大悟講：這不就是 “ 匯豐銀行 ” 的 “ 豐 ” 嘛。商人搖搖頭講，不知道。FAB銷(xiāo)售法則 中資源上海分公司培訓(xùn)部 引 言 銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)存在亍我們每一次與顧客的交流以及展示中，可是，你是不是能夠抓住這些機(jī)會(huì)呢？ 你是不是能夠抓住每一次的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)呢？ 畫(huà)家豐子愷 ? 著名畫(huà)家豐子愷有次出外寫(xiě)生，一開(kāi)始在路上碰到一商人。豐子愷就跟人家進(jìn)行自我介紹，他告訴那個(gè)商人：他叫豐子愷， “ 豐 ” 是那個(gè) “ 咸豐皇帝 ”的 “ 豐 ” 。他又告訴商人： “ 豐 ” 是那個(gè) “ 五谷豐登 ” 的 “ 豐 ” 。豐子愷想想，哦，原來(lái)講 “ 匯豐銀行 ” 的 “ 豐 ” 他就明白了。 ? 豐子愷又往前走，走到一山村正計(jì)劃寫(xiě)生碰到一老農(nóng)。豐子愷只要在自己的畫(huà)紙上用筆寫(xiě)了一個(gè) “ 豐 ” 字。豐子愷又再次迷糊了。你有沒(méi)有想過(guò)，是什么原因?qū)е骂櫩蛯?duì)你的展示無(wú)動(dòng)亍衷呢？ 成功的銷(xiāo)售展示 1 產(chǎn)品講解不夠準(zhǔn)確、態(tài)度不夠熱情以及不自信可能都會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售展示失敗。 要點(diǎn)講解 通過(guò)下面這個(gè) 面試的故事， 相信你會(huì)對(duì)如何有效觸動(dòng)顧客有更深的理解！ 富人一直在準(zhǔn)備著，和尚卻已經(jīng) 行動(dòng)起來(lái) 成功的銷(xiāo)售展示 1 面試的故事 請(qǐng)把手中的筆推銷(xiāo)給我 在一場(chǎng)面試中，考官給出的題目是： “ 請(qǐng)把我手中的筆推銷(xiāo)給我 ” 。 面試題目：請(qǐng)把手中的筆推銷(xiāo)給我 成功的銷(xiāo)售展示 1 故事啟示 成功銷(xiāo)售展示的公式 如果只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)
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