fab銷售法則與運(yùn)用技巧培訓(xùn)課程-展示頁
2025-01-28 05:31本頁面
【正文】 在男性朋友中倍受寵愛。 此款所用面料是 100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能夠保持皮膚的干爽，特別的舒適。 因?yàn)檫@件襯衣是由純麻紗制成，您在炎夏的天氣下穿起來，格外的清爽。 說 一般說詞及ＦＡＢ說詞之比較：一 般 說 詞 產(chǎn)品的九大賣點(diǎn)： ① 面料； ② 顏色； ③ 款式； ④ 價格； ⑤ 搭配； ⑥ 洗滌保養(yǎng)； ⑦ 工藝； ⑧ 風(fēng)格； ⑨ 品牌。⑥ 經(jīng)濟(jì)性：價位適中，既體現(xiàn)時尚和品味，又讓顧客能夠消費(fèi)得起。④ 舒適性： **所選面料不傷皮膚，版型設(shè)計能讓顧客運(yùn)動自如等。對服裝本身可從哪些角度去想：① 安全性：產(chǎn)品對顧客的安全性有何貢獻(xiàn)，如： ***所選面料不傷皮膚，版型設(shè)計能讓顧客運(yùn)動自如等② 效能性： **能給顧客發(fā)揮預(yù)期的功效，如：御寒保暖，涼爽等。④ 公 司：形象、策略、宗旨、廣告等。② 交易條件：付款條件、價格、促銷、送貨等。 ④ 導(dǎo)購和營銷人員的自身觀察。不管是從選料、版型上，還是從做工和水洗方式上都可以作一個詳細(xì)的比較。 服裝的吊牌介紹了該服裝的面料成份，水洗標(biāo)介紹了該服裝的水洗方式，所以我們可以從中找到基本資料加以運(yùn)用。① 服裝的吊牌、水洗標(biāo)等服裝的益處：說明服裝的功效能替客戶帶來什么好處。服裝的作用功效：說明服裝的特性會發(fā)揮什么用處。如面料、版型、做工、水洗方式、所用的敷料等。 每一款服裝有很多的屬性，有些屬性是跟其它競爭品或替代品相同的，我們稱之為「通性」；有些屬性則是本服裝所獨(dú)有的，我們就稱之為「特性」。FAB是 銷售 技巧中最常用的一種說服技巧。Benefit： 益處 。Advantage： 作用 。使用 FAB有前提條件：需求！制造需求銷售人員最重要的法則：用最有說服力和感染力的語言描述你的產(chǎn)品F Feature： 屬性即產(chǎn)品所包含的客觀現(xiàn)實(shí)，所具有的屬性A Advantage： 作用我們的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，能夠給顧客帶來的用處B Benefit： 益處就是給客戶帶來的利益產(chǎn)品的固有屬性屬性FABFeature： 屬性 。原因很簡單，它的需求變了。銷售員又說： “ 這些錢能買很多魚，你可以大吃一頓。例四：什么是需求？貓吃飽喝足了，這時銷售員繼續(xù)說： “ 貓先生，我這兒有一摞錢。 FAB的含義分別在上邊三例中做了解釋，但要更深層次的理解 FAB，我們需要知道 FAB的前提條件，那就是 —— 需求。銷售員過來說： “ 貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了。但是貓仍然沒有反應(yīng)。 例二：什么是作用？貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員過來說： “ 貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。 畫家豐子愷畫家豐子愷例一：什么是屬性？一只貓非常餓了，想大吃一頓。老農(nóng)看了哈哈大笑講這不就是 “ 五谷豐登 ” 的 “ 豐 ” 啊。他又開始很熱情的跟老農(nóng)進(jìn)行自我介紹，他告訴老農(nóng)：他叫豐子愷，豐是那個 “ 匯豐銀行 ” 的 “ 豐 ” ，結(jié)果老農(nóng)搖搖頭講不知道，他又告訴商人： “ 豐 ” 是那個 “ 咸豐皇帝 ” 的 “ 豐 ” ，老農(nóng)還是搖頭講不知道。 豐子愷想想，哦，原來講 “ 匯豐銀行 ” 的 “ 豐 ” 他就明白了。他又告訴商人： “ 豐 ” 是那個 “ 五谷豐登 ” 的 “ 豐 ” 。豐子愷就跟人家進(jìn)行自我介紹，他告訴那個商人：他叫豐子愷， “ 豐” 是那個 “ 咸豐皇帝 ” 的 “ 豐 ” 。提高顧客的購買欲望，使顧客對產(chǎn)品有深入的認(rèn)識。顧客在購買服裝時，并不單是購買服裝的本身，更是為了服裝能提供耐用、舒適、美觀適體，修飾體形等益處。FAB銷售法則 與 運(yùn)用技巧導(dǎo)購能夠很快地找出服裝的屬性特性、功效作用和利益，并能條理清晰地為顧客作介紹，準(zhǔn)確地說出顧客所在乎的要點(diǎn)，以增加顧客對服裝的選擇性和易接受性，從而提高業(yè)績成交率。 所以，導(dǎo)購要很清楚其所銷售的服裝有何與眾不同的特性，它能帶給顧客什么利益，那才是我們的賣點(diǎn)。了解ＦＡＢ的重要性學(xué)習(xí)目的課程內(nèi)容FAB的概述？如何提煉 FAB？如何運(yùn)用？著名畫家豐子愷有次出外寫生，一開始在路上碰到一商人。商人搖搖頭講，不知道。商人還是搖頭講不知道，豐子愷不得已就在這個商人手上寫了 “ 豐 ” ，商人看完，恍然大悟講：這不就是 “ 匯豐銀行 ” 的 “ 豐 ” 嘛。那我下次碰到人作自我介紹的時候就講我這個姓 “
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