fab銷售技巧培訓(xùn)-展示頁
2025-01-28 05:20本頁面
【正文】 由一個(gè)點(diǎn)引發(fā)相關(guān)聯(lián)的 邏輯法則 三、 FAB的使用方法： 因?yàn)?… （屬性） … 具有 … （作用） … ，對(duì)你而言 … （好處） … ? 一般說辭 這件衣服是純棉的 ? FAB說辭 因?yàn)檫@件衣服是 純棉 ， 吸汗功能比較好 ，讓我們?cè)?享受運(yùn)動(dòng) 的同時(shí)，讓我們的 身體更加清爽舒適 。 ? 而不是因?qū)δ愕摹府a(chǎn)品」和「服務(wù)」感興趣而購買。 Benefit （好處、利益） ： 是指作用或者優(yōu)勢會(huì)給客戶帶來的 利益 ， 對(duì)顧客的好處（因客而異） ? 客觀存在的 ? 無感情的，冷冰冰的 ? 我們所賣出的 ? 站在自己的立場上 ? 主管感覺的 ? 溫暖的，打動(dòng)人心的 ? 顧客能得到的 ? 站在顧客的立場上 F和 B有何區(qū)別？ Feature Benefit FAB的好處 用ＦＡＢ法則介紹商品有三個(gè)好處： ? 能讓顧客聽懂商品介紹； ? 給顧客真實(shí)可靠的感覺。產(chǎn)品銷售技巧之 —— FAB法則 一、 FAB的含義 Feature （屬性、特性）： 商品的特點(diǎn)，屬性。 Advantage（用處、作用）： 特點(diǎn)帶來的 用處。 ? 提高顧客的購買欲望 ,使顧客對(duì)產(chǎn)品有深入的認(rèn)識(shí) 二、 FAB的重要性 ? 客戶「 購買 」的是 ........ ? 他們想像中因你的「產(chǎn)品」和「服務(wù)」 ? 能為他們帶來的「效益」和「利益」。 學(xué)完本課程后，能夠找出產(chǎn)品的屬性、作用和好處，并能運(yùn)用到銷售中，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的接受性。 一般說辭及 FAB說辭的比較 人性管理學(xué)：人們通常只 關(guān)心和自己有關(guān)系 或 對(duì)自己有好處 的事情?！? 第二步：了解顧客需求 這就是我們每天的工作
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