fab銷售方法-展示頁
2025-01-26 20:25本頁面
【正文】 腳感覺不到任何負(fù)擔(dān)，就算長(zhǎng)時(shí)間走路，也非常輕松。這雙鞋采用了超輕鞋底，只有一般鞋的 1/4重量。 ＦＡＢ范列 一 .一般說詞及ＦＡＢ說詞之比較 ：一 般 說 詞 ＦＡＢ 說 詞這雙鞋采用的是意大利進(jìn)口胎牛皮。例： ，使您的穿著環(huán)境更加廣泛，穿著感覺更加舒適。例：因?yàn)?Yarloks內(nèi)置運(yùn)動(dòng)氣囊緩震系統(tǒng)，它可以減弱走路地面回震，保護(hù)足踝免受傷害 。 ” ”話剛說完，這只貓就飛快地?fù)湎蛄诉@摞錢—— 這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)完整的 FAB的順序FAB的應(yīng)用 —— 案例貓吃飽喝足了，想見它的女朋友了。這時(shí)銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應(yīng) —— 這一摞錢只是一個(gè)屬性（ Feature）。(七 ).耐用性： 可持續(xù)提供利益時(shí)效長(zhǎng)久。(五 ).方便性： 產(chǎn)品易于使用，帶給顧客方便、省時(shí)。 (二 ).效能性：產(chǎn)品給顧客發(fā)揮預(yù)期的功效。 發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，找出特殊的優(yōu)點(diǎn)。(三 ).從消費(fèi)者口中詢得 許多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他們的口中，往往能得知意想不到的用處。如何尋找產(chǎn)品的ＦＡＢ一 .資料來源：(一 ).產(chǎn)品的說明書（商品目錄、產(chǎn)品手冊(cè)）產(chǎn)品的說明書是在介紹該產(chǎn)品的基本特性和功能，所以我們可以從中，找到基本資料加以運(yùn)用。三 .B、 產(chǎn)品的利益：說明產(chǎn)品的功效能替客戶帶來什么好處。 「功效」是在說明「特性」所具有的作用或功能，它是在闡述「特性」的內(nèi)涵意義，說其功用。我們?cè)阡N售時(shí)要說明產(chǎn)品具有那些不一樣的特性。n 什么是 FAB？n FAB怎么用？什么是 FAB？產(chǎn)品介紹技巧FAB推介法FABFeature— 特性 Advantage— 優(yōu)點(diǎn) Benefit— 好處ＦＡＢ的定義一 、 F： 產(chǎn)品的特性：說明產(chǎn)品與眾不同的特征或優(yōu)點(diǎn)。它有助于更好地展示產(chǎn)品。FAB銷售話術(shù)FAB法則FAB銷售法則FAB法則：即詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，如何給客戶帶來利益的技巧。 每一種產(chǎn)品有很多的屬性，有些屬性是跟其它競(jìng)爭(zhēng)品或替代品相同的，我們稱之為「通性」；有些屬性則是本產(chǎn)品所獨(dú)有的，我們就稱之為「特性」。二 .A、 產(chǎn)品的功效（優(yōu)點(diǎn)）：說明產(chǎn)品的特性會(huì)發(fā)揮什么用處。 顧客購買商品是為了得到「解決問題」或「滿足需求」的好處，因此，銷售人員必須要把產(chǎn)品的特性與功效，站在客戶的立場(chǎng)，轉(zhuǎn)化成滿足顧客需求的利益。(二 ).和競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較把我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)品牌做一客觀的比較，找出其中的異、同點(diǎn)加以運(yùn)用。(四 ).銷售人員自身觀察。三 .對(duì)產(chǎn)品本身可從那些角度去想：
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