fab銷售法-展示頁
2025-01-28 05:21本頁面
【正文】 營銷員 客戶 提問 回答 拋出話題 闡述 主動 配合 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 客戶購買的兩大理由 問題的解決 愉快的感覺 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 推銷客戶需要的 與 提供客戶想要的 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 推銷的兩大原則 所有的推銷都在客戶的同意下進(jìn)行 掌握推銷的主控權(quán) （ 8） 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 銷售過程中銷的是什么 ? 銷 ? 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 自 己 銷售人員是產(chǎn)品與顧客之間重要的橋梁； 銷售任何產(chǎn)品之前先銷售的是你自已。但再次食用的時候就有些費事了。 原來，由于長年的天寒地凍，愛斯基摩人儲存食物的方法很簡單。他將冰箱的溫度檔調(diào)到了 4攝氏度。 精典案例一 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 愛斯基摩人買冰箱： 精典案例二 美國旅行家沃特森在了解了愛斯基摩人的生活后，想把冰箱賣給他們！許多人都笑他癡心妄想、白日做夢。老和尚采納他的意見買下了 10把木梳；而丁走進(jìn)一處古剎，來到主持面前說，香客敬神，十分虔誠，寶剎應(yīng)有回贈，我手頭有批木梳，只要您題寫“積善梳”三字，香火必會更興旺！主持和尚應(yīng)允后，一下就買了 1000把木梳。傳遞信息溝通難 產(chǎn)品價值傳遞難 。要么是單刀直入 要么 就是 兜 圈子 。使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ FAB銷售法 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 開篇語 銷售是與生俱來的本能 銷售可以成就未來 銷售是互利互惠的事情 銷售可以造就人才 銷售可以改善生活 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 你在工作中是否有以下困惑？ 為什么接受同樣的培訓(xùn)，業(yè)績卻不相同？ 為什么銷售同樣的產(chǎn)品，有的成為精英？ 有的業(yè)績平平？ 有的甚至離開？ 為什么銷售同樣的產(chǎn)品，不同的銷售人員 推銷點卻不盡相同？ 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國
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