【正文】 回答 主動(dòng) 被動(dòng) 考官 考生 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 銷售誤區(qū)二：牽不到客戶走 營銷員 客戶 自己不停地說 沒機(jī)會(huì)發(fā)言 眉飛色舞 不感興趣 過分熱情 不知所措 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 正確的銷售：充分互動(dòng) 營銷員 客戶 提問 回答 拋出話題 闡述 主動(dòng) 配合 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 客戶購買的兩大理由 問題的解決 愉快的感覺 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 推銷客戶需要的 與 提供客戶想要的 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 推銷的兩大原則 所有的推銷都在客戶的同意下進(jìn)行 掌握推銷的主控權(quán) （ 8） 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 銷售過程中銷的是什么 ? 銷 ? 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 自 己 銷售人員是產(chǎn)品與顧客之間重要的橋梁； 銷售任何產(chǎn)品之前先銷售的是你自已。 ?促進(jìn)膠原蛋白300%增長 ?高效補(bǔ)水，修復(fù)，鎖水 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 請(qǐng)您查找 泡泡糖 的 FAB ?含有健齒素，長期咀嚼有利于牙齒健康。 2023年 2月 下午 12時(shí) 25分 :25February 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:25:0812:25:0812:25Wednesday, February 8, 2023 1知人者智，自知者明。 12:25:0812:25:0812:252/8/2023 12:25:08 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 下午 12時(shí) 25分 8秒 12:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 利益推銷已成為推銷的主流理念 ， 一切以顧客利益為中心 ， 通過強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益 、 好處激發(fā)顧客的購買欲望 總之： FAB是一種簡單的利益推銷法 。但再次食用的時(shí)候就有些費(fèi)事了。不知道見好就收 總喜歡乘勝追擊 。 客戶不接受你 ,會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎 ? “信賴感”是你想得到一切結(jié)果的前提！ 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 銷售過程中售的是什么 ? 售 ? 使命：致力于中國發(fā)展型企業(yè)的專業(yè)化、持續(xù)化、國際化，為中國的強(qiáng)大而奮斗！ 觀 念 賣自己想賣的比較容易？ 還是賣顧客想買的