fab銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程-展示頁(yè)
2025-01-28 05:31本頁(yè)面
【正文】 ?優(yōu)秀的促銷(xiāo)員丌會(huì)一味的講解產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí) ?優(yōu)秀的促銷(xiāo)員也丌會(huì)一味講解產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn) ?確認(rèn)顧客的需求以后，優(yōu)秀促銷(xiāo)員會(huì)應(yīng)用產(chǎn)品的利益滿(mǎn)足顧客的需求 31 31 業(yè)務(wù)推廣部 FAB和溝通的三個(gè)層次的關(guān)系 32 32 業(yè)務(wù)推廣部 利益點(diǎn)講解攻略 33 33 業(yè)務(wù)推廣部 利益點(diǎn)講解攻略（案例） ? 促銷(xiāo)員：先生，您平時(shí)的手機(jī)屏幕用久了會(huì)丌會(huì)磨損呢？ ? 顧客：是啊，我原來(lái)的就是磨花了，很難看。 14 14 業(yè)務(wù)推廣部 想一想： 通過(guò)上面的例子我們學(xué)會(huì)了什么？ 15 15 業(yè)務(wù)推廣部 產(chǎn)品的 FAB結(jié)構(gòu) 一個(gè) 買(mǎi)點(diǎn) B 利益點(diǎn) F 特點(diǎn) A 優(yōu)點(diǎn) 16 16 業(yè)務(wù)推廣部 FAB分解 ? F － Feature（特點(diǎn)） ?對(duì)產(chǎn)品本身的技術(shù)性解釋?zhuān)ǔＶ府a(chǎn)品相關(guān)的與業(yè)化術(shù)語(yǔ) 17 17 業(yè)務(wù)推廣部 FAB分解 ? A － Advantage（優(yōu)點(diǎn)） ?由于產(chǎn)品本身的特性所導(dǎo)致的產(chǎn)品表現(xiàn) 18 18 業(yè)務(wù)推廣部 FAB分解 ? B － Benefit（利益點(diǎn)） ?不消費(fèi)者的感受密切相關(guān)的，由產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的價(jià)值?！钡秦埲匀粵](méi)有反應(yīng)?！必堄终f(shuō)：“肯定沒(méi)有反應(yīng)。 13 13 業(yè)務(wù)推廣部 貓吃飽喝足了，需求也就變了 ——它丌想再吃東西了，而是想見(jiàn)它的女朋友了。 12 12 業(yè)務(wù)推廣部 “貓先生請(qǐng)看，我這兒有一摞錢(qián)，能買(mǎi)很多魚(yú)，你就可以大吃一頓了。1 1 業(yè)務(wù)推廣部 2 2 業(yè)務(wù)推廣部 1. 顧客的需求 2. FAB需求結(jié)構(gòu) 3. FAB的作用在哪里 4. FAB的運(yùn)用技巧 5. FAB實(shí)戓演練 3 3 業(yè)務(wù)推廣部 顧客的需求 4 4 業(yè)務(wù)推廣部 客戶(hù)需求分析 5 5 業(yè)務(wù)推廣部 客戶(hù)需求分析 6 6 業(yè)務(wù)推廣部 客戶(hù)需求分析 ?明顯性需求 ?客戶(hù)能
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