fabe推銷法1-展示頁
2025-01-28 05:31本頁面
【正文】 款式 價格 售后附加價值 2023/2/8 15 推銷點應(yīng)在何處挖掘？ 2023/2/8 16 包裝 質(zhì)量 價格 款式、 品牌 色調(diào)、 設(shè)計風(fēng)格 顧客對產(chǎn)品需求的三層次 功能效用 售后、安裝、保修 賣點提煉模板 2023/2/8 17 推銷點 序號 顧客關(guān)注焦點 描述 F A B E 主要 1 2 3 輔助 1 2 3 實例解（都市木歌） ? F（特點） 你好，這款家具最大的特點是材質(zhì)，它優(yōu)選俄羅斯進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)水曲柳，生長年限一般都在 50年以上，彌足珍貴。 “一個中心 ”是 以顧客的利益為中心 。 向顧客推介是最關(guān)鍵的 FABE的定義 ? 特點 (Feature)： 特點是描述家具的款式、材質(zhì)、性能、顏色、工藝、風(fēng)格；特點是有形的，這意味可以被看到、嘗到、摸到和聞到；特點回答了 “它是什么？ ” ? 功能 (Adventage)： 功能解釋了特點如何能被利用；功能是無形的，這意味著它不能被看到、嘗到、摸到和聞到；功能回答了 “它能做到什么 ……？ ” 2023/2/8 10 FABE的定義 ? 好處 (Benefit)： 好處是將功能翻譯成一個或幾個購買動機(jī)，告訴顧客產(chǎn)品能在哪些方面滿足他們的需求；好處是無形的：自豪感、自尊感、顯示欲等 ；回答了顧客 “我為什么要買它？ ” 。 2023/2/8 8 FABE法的銷售過程 FABE句式（導(dǎo)購話術(shù)） 您看這款產(chǎn)品有（ **特點 F） ……， 從而具有（ **功能 A） ……， 對您而言的（好處是 **B） ……..， 您看看（證據(jù) **E） ……..。 ? 第四步 、是保證滿足消費者需要的證據(jù) (E)。如果客戶是代理商時，其利益可能有各種不同的形態(tài)。 2023/2/8 7 FABE法就是將一個商品分別從四個層次 加
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1