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【正文】 要越軌。 :23:1612:23:16February 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 23分 :23February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 23分 16秒 下午 12時 23分 12:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:23:1612:23:1612:232/8/2023 12:23:16 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 “一個中心 ”是 以顧客的利益為中心 。如果客戶是代理商時，其利益可能有各種不同的形態(tài)。證據(jù)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性。 有效統(tǒng)一銷售口徑。特性，最好是自己品牌所獨有的。表列特點時，應(yīng)充分運用自己所擁有的知識，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表示出來。即證明書、樣品、商品展示說明、試過的客戶的照片等。 ? A（優(yōu)勢） 由于生長年限長，而且地處高寒地區(qū)，所以材質(zhì)堅韌，耐磨抗老化，尤其木材紋理特別優(yōu)雅別致。 :23:1612:23:16February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:1612:23Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 8日星期三 12時 23分 16秒 12:23:168 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 12時 23分 16秒 12:23:168 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 證據(jù)（ Evidenc）： 證據(jù)是要讓顧客相信你所講的好處 ；證據(jù)是有形的，可見、可信； 回答了顧客 “我憑什么相信你講的好處？ ” 2023/2/8 11 如何運用 FABE （ 1） ? 從顧客分類和顧客心理入手 ,使用 “一個中心、兩個基本法 ”。 ? 第三步 、能帶給客戶的利益 (B)。 ? E 代表證據(jù)（ Evidence）包括技術(shù)報告、顧客來信、報刊文章、
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