fabe推銷法1(編輯修改稿)
2025-02-09 05:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有什么具體要求？ ” “請問您大體預(yù)算是多少？ ” 2023/2/8 13 如何運(yùn)用 FABE（ 3） ? 3個注意事項(xiàng) 把握時間觀念 （選購家具是很花時間和精力的） 投其所好 （喜好什么：物質(zhì)和精神層面） 給顧客一份意外的驚喜 （贈品、折扣） 2023/2/8 14 如何運(yùn)用 FABE（ 4） ? 3個擲地有聲的推銷點(diǎn) （應(yīng)在何處挖掘？） 質(zhì)量 款式 價格 售后附加價值 2023/2/8 15 推銷點(diǎn)應(yīng)在何處挖掘？ 2023/2/8 16 包裝 質(zhì)量 價格 款式、 品牌 色調(diào)、 設(shè)計風(fēng)格 顧客對產(chǎn)品需求的三層次 功能效用 售后、安裝、保修 賣點(diǎn)提煉模板 2023/2/8 17 推銷點(diǎn) 序號 顧客關(guān)注焦點(diǎn) 描述 F A B E 主要 1 2 3 輔助 1 2 3 實(shí)例解（都市木歌） ? F（特點(diǎn)） 你好，這款家具最大的特點(diǎn)是材質(zhì)，它優(yōu)選俄羅斯進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)水曲柳，生長年
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