fabe推銷(xiāo)術(shù)教案ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-15 04:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、情感證據(jù)等。 如何更好的運(yùn)用 FABE ? 從顧客分類(lèi)和顧客心理入手 ? 恰當(dāng)使用 “ 一個(gè)中心，兩個(gè)基本法 ” “ 一個(gè)中心 ” 是 以顧客的利益為中心 ，并提供足夠的證據(jù)。 “ 兩個(gè)基本法 ” 是靈活運(yùn)用 觀察法和分析法 。 如何靈活運(yùn)用 觀察法和分析法 推行 FABE模板卡 的核心精髓 3＋ 3＋ 3原則 ? 3個(gè)提問(wèn) 『 開(kāi)放式與封閉式相結(jié)合 』 ? 3個(gè)注意事項(xiàng) ? 3個(gè)擲地有聲的推銷(xiāo)點(diǎn) 『 應(yīng)在何處挖掘？ 』 安裝、送貨、維護(hù)、保修、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún) FABE推銷(xiāo)點(diǎn)應(yīng)在何處挖掘 ？ 包裝 質(zhì)量 價(jià)格 款式、 品牌 色調(diào)、 設(shè)計(jì)風(fēng)格 功能效用顧客對(duì)產(chǎn)品需求的三層次 FA
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