fabe銷(xiāo)售法則教程ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-15 19:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是想見(jiàn)它的女朋友了。 ?什么是 FABE貓和魚(yú)的故事 上面這 五 張圖很好地闡釋了 FABE法則： ? 產(chǎn)品的利益才是顧客最關(guān)心的。 ? 不能一味地站在推銷(xiāo)產(chǎn)品的立場(chǎng)上介紹產(chǎn)品的特征，試圖說(shuō)服顧客 ? 應(yīng)該說(shuō)明產(chǎn)品的特征與顧客需求的關(guān)系，即產(chǎn)品的利益。 ? 直接介紹產(chǎn)品的利益。 ? 如何打動(dòng)顧客的心，不是產(chǎn)品的特征，而是產(chǎn)品特征能帶給顧客的利益。 ? 對(duì)于產(chǎn)品為顧客帶來(lái)得利益，別指望顧客自己聯(lián)想，要直接介紹產(chǎn)品利益。 ? 要拿出有說(shuō)服力的證據(jù)對(duì) 產(chǎn)品可以為顧客帶來(lái)利益進(jìn)行證明。 只有明確的指出利益，并列出有說(shuō)服力證明，才能打動(dòng)顧客的心。 ?什么是 FABE貓和魚(yú)的故事 ?ＦＡＢＥ如何用？ 具有吸引力的敘述詞 按下列公式把產(chǎn)品的 FABE連接成一句具有吸引力的敘述詞： 因?yàn)?…… （特征 )…… 它可以 …… (功效 )…… 對(duì)您而言 …… （利益 )…… 您看這是 ……… (證據(jù) ) …… 不能省略利益 當(dāng)你在使用 FABE敘述詞時(shí)，可以省掉特征或功效以及證據(jù)，任何編排都可以，但惟獨(dú)不能省略利益 “B”，否則將無(wú)法打動(dòng)顧客的心。如： FABE ABFE BEAF BFE BAE
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