fab法則完整ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 18:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時候，只有按 FAB的順序介紹產(chǎn)品，才能有效地打動客戶。五、恰當使用 FAB，你準備好了么？寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。 為了能面對顧客，流暢的使用 FAB，請從以下兩個方面去思考，去行動。如何尋找產(chǎn)品的 FAB 一、資料來源：商品的說明書、介紹 品牌公司在商品上市前對相關(guān)知識的培訓(xùn)，介紹該商品的基本特性和功能和競爭品牌的比較 把我們的商品和競爭品牌做一客觀的比較，找出其中的異同點加以運用從設(shè)計師或消費者等口中詢得 許多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他們的口中，往往能得知意想不到的用途營業(yè)員自身觀察 發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，找出特殊的優(yōu)點如何尋找產(chǎn)品的 FAB二、對商品本身可以從那些角度去想外表性：產(chǎn)品的造型耐看、美觀、實用。舒適性：產(chǎn)品帶給人愉快舒服的感覺。售后的方便性：產(chǎn)品易于保養(yǎng)，帶給顧客方便。經(jīng)濟性：更便宜、更省錢。耐用性：可持續(xù)提供利益時效長久。品牌特色：配搭性：六、例子：諾氟沙星膠囊的 FAB F （特性） :治療敏感菌感染A （優(yōu)點） ：腸道感染B（利益）：快速止瀉， 5天痊愈七、訣竅一 —— 千錘百煉練習，練習再練習。（不成交）不會說 說一點點 再多說一點 說得全面 說得流暢 聽的滿意（成交）競賽練習一：尋找藥品的 FAB時間： 30分鐘形式：分
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1