fabe銷售技巧(編輯修改稿)
2025-02-07 20:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 歸歸類 公司高 層管理員 你跟他上 街會很有 面子！ 他會教 育小孩！ 師范畢業(yè) 會講本地話 文化不錯 你們的溝通 和習慣會相通 收入頗豐 本地人士 (二）歸歸類 強烈的 未來感和 展現(xiàn)現(xiàn)代 獨立女性 原價 588， 購買 2件 以上打 8折 公主袖設(shè)計 黑色漆皮面料 時下最 流行的設(shè)計 元素 具有金屬 質(zhì)感 穿上后 突顯女性 柔美的感覺 符合復古 時尚的 女孩風 前衛(wèi)潮流， 配合時下流行 的煙熏妝或裸妝， 是最 IN的打扮 價格實惠 1實際上省了 ， 省下的就 可以添置 其他物件啦 1前后 不對稱設(shè)計 F. A. 繹 法 F. A. B. 愈多愈好 ? NO!!!! F11 F13 … F50 FeatureF 12 B11 B13 … F50 BenefitB12 A11 A13 … F50 AdvantageA12 每件 產(chǎn) 品 FAB的 誤解 ? 公式化 原因：不 關(guān) 心（ 態(tài) 度） /掌握技巧不 靈 活 ? Ａ和Ｂ很 難 分別！ 原因：技巧不好 ! ? 說 得愈多愈好 原因：不 觀 察 /沒信心 ? 感 覺 硬銷 原因：只說ＡＢ /未 針對 需要 ,不 關(guān) 心 （只 顧 銷售） FAB的 誤解 ? 顧 客根本不 會 留意到 FAB！ 原因： 顧 客留意的 是 你的 說 服力，即 是 FAB ? 沒有 FAB也能成功銷售！ 原因： 當 然大有 機會 ,不 過 ,誰都
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