【銷售技巧65】銷售談判技巧(編輯修改稿)
2025-02-09 04:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方的期望值。 —— 44 —— 針對(duì)報(bào)盤方的報(bào)盤解釋，就其虛實(shí)及 合理程度作出評(píng)析及論述，目的在於提出 質(zhì)疑壓低其期望值創(chuàng)造有利環(huán)境。 —— 45 46 絕不接受第一次開價(jià) 絕不幻想開一個(gè)合理價(jià)會(huì)有助成交 未接到對(duì)方建議前，絕不修改自己的建議 議價(jià)的禁忌 47 完全相同的交易條件 談判的優(yōu)劣 對(duì)方心理的感受 未來的利益 48 付款辦法 價(jià) 格 合約長(zhǎng)短 供貨能力 交貨方式 時(shí)空因素 市場(chǎng)脈動(dòng) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 檢驗(yàn)規(guī)范 退貨原則 索賠與損害 驗(yàn)收規(guī)則 保固責(zé)任 49 等 額 讓 步 遞 增 讓 步 大幅度遞減讓步 小幅度遞減讓步 堅(jiān) 定 讓 步 一次性讓步 讓 步 的 方 式 50 開始 時(shí)間 期限 時(shí)間、客易軟化 強(qiáng)硬的態(tài)度會(huì)耗 是示弱 讓步比較不被認(rèn)為 對(duì)談判結(jié)果的渴望增加 51 將議題鎖在一起 議價(jià)技巧 如果 …… 先說條件 52 識(shí)別談判中的困境 53 —— 關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒 —— 關(guān) 鍵 點(diǎn) 滿 足 點(diǎn) 細(xì)節(jié)議題連續(xù)出現(xiàn) 敵意漸消 語調(diào)迅速而輕松 所得已足彌補(bǔ)所失 54 談判并不是非要等到一個(gè)頂點(diǎn) ， 才是結(jié)束的時(shí)機(jī) ， 因?yàn)殡p方都無法確知 ， 頂點(diǎn)在那兒 ， 所以只要協(xié)議在可接受的范圍內(nèi) ， 就是一個(gè)可以結(jié)束的時(shí)機(jī) ， 你已經(jīng)退到了底線 ， 你決定寧愿沒有協(xié)議也不愿再讓步 ! 55 結(jié)束的方式 56 簽 署 57 第三篇 :縱橫捭闔 專業(yè)銷售談判的技術(shù) 58 鬼谷子 捭闔之道，以陰陽試之。 故與陽言者，依崇高。 與陰言者，依卑小。 以下求小，以高求大。 由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。 59 一個(gè)“中心” 以人為本 60 兩個(gè)“基本點(diǎn)” 作 關(guān) 系 均 利 益 61 “三理念” 62 突破 創(chuàng)新 實(shí)踐 63 “四精神” 64 上 己 親 秘 朋 “五行” 65 禮的藝術(shù) 品的藝術(shù) 洗的藝術(shù)
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