銷(xiāo)售技能談判技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-28 09:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 您怎么覺(jué)得價(jià)格還高呢？ 二、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的總價(jià)，不以降價(jià)為銷(xiāo)售前提。 增加預(yù)算（讓買(mǎi)車(chē)的錢(qián)來(lái)買(mǎi)房） —— 按揭 —— 推薦小戶(hù)型 —— 申請(qǐng)降價(jià)加提出交換條件 二次降價(jià)一定要以非價(jià)格形式讓步且加交換條件 讓客戶(hù)覺(jué)得，我這次價(jià)格還的已經(jīng)接近底線了，他們沒(méi)賺到我什 么錢(qián)。 客戶(hù)價(jià)格談判的注意事項(xiàng) 一、價(jià)格談判的技巧 分析房?jī)r(jià)預(yù)期 目前市場(chǎng)上大部分人都是有共識(shí)的，房?jī)r(jià)雖然在短期調(diào)整，長(zhǎng)期還是要漲的。 尋找項(xiàng)目特有價(jià)值賣(mài)點(diǎn)，提升價(jià)格預(yù)期。 非價(jià)值體系尋找 —— 吉屋待售、居家人居環(huán)境、樓盤(pán)名字吉祥。 感性摧毀 —— 看樣板房，感動(dòng)客戶(hù)。 情況三、當(dāng)客戶(hù)對(duì)于價(jià)格不認(rèn)可的時(shí)候 一、價(jià)格談判的技巧 二、談判七法則 一、攻擊要塞 二、“白臉”“黑臉” 三、期限效果 四、打破僵局 五、聲東擊西 六、金蟬脫殼 七、緩兵之計(jì) 二、談判七法則 一、攻擊要塞 談判，參加者通常不止一人。在這種“以一對(duì)多”或“以多對(duì)多”的談判中，最適合采用的，就是“ 攻擊要塞 ”。 二、談判七法則 二、“白臉”“黑臉” 談判中運(yùn)用變臉戰(zhàn)術(shù) 二、談判七法則 三、期限效果 談判若設(shè)有期限，那么，除非期限已到，不然的話，談判者是不會(huì)感覺(jué)到什么壓力存在的；所謂“不見(jiàn)棺材不掉淚”就是這種道理。 48小時(shí)候我們的飛機(jī)會(huì)轟炸伊朗的核設(shè)施。 二、談判七法則 四、打破僵局 誰(shuí)說(shuō)我們分手啦？ 二、談判七法則 五、聲東擊西 二、談判七法則 六、金蟬脫殼 你說(shuō)的問(wèn)題，我本人無(wú)權(quán)回答，請(qǐng)您自己去問(wèn)小日本。 二、談判七法則 七、緩兵之計(jì) 休息一下，廣告之后再回來(lái)。 情景模擬一 陳先生已確定 8樓 B單位比較合適，但感覺(jué)價(jià)格較貴，（樓盤(pán)經(jīng)理有 2個(gè)點(diǎn)折扣） …… 要求： 分別扮演客戶(hù)、銷(xiāo)售人員、評(píng)委 時(shí)間： 3分鐘 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 1—— 差； 2—— 中； 3—— 好 互動(dòng)環(huán)節(jié) 情景模擬二
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