銷售技能談判技巧培訓(編輯修改稿)
2025-01-28 09:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 您怎么覺得價格還高呢？ 二、詢問客戶的總價，不以降價為銷售前提。 增加預算（讓買車的錢來買房） —— 按揭 —— 推薦小戶型 —— 申請降價加提出交換條件 二次降價一定要以非價格形式讓步且加交換條件 讓客戶覺得，我這次價格還的已經(jīng)接近底線了，他們沒賺到我什 么錢。 客戶價格談判的注意事項 一、價格談判的技巧 分析房價預期 目前市場上大部分人都是有共識的，房價雖然在短期調(diào)整，長期還是要漲的。 尋找項目特有價值賣點，提升價格預期。 非價值體系尋找 —— 吉屋待售、居家人居環(huán)境、樓盤名字吉祥。 感性摧毀 —— 看樣板房，感動客戶。 情況三、當客戶對于價格不認可的時候 一、價格談判的技巧 二、談判七法則 一、攻擊要塞 二、“白臉”“黑臉” 三、期限效果 四、打破僵局 五、聲東擊西 六、金蟬脫殼 七、緩兵之計 二、談判七法則 一、攻擊要塞 談判，參加者通常不止一人。在這種“以一對多”或“以多對多”的談判中，最適合采用的，就是“ 攻擊要塞 ”。 二、談判七法則 二、“白臉”“黑臉” 談判中運用變臉戰(zhàn)術(shù) 二、談判七法則 三、期限效果 談判若設有期限，那么，除非期限已到，不然的話，談判者是不會感覺到什么壓力存在的；所謂“不見棺材不掉淚”就是這種道理。 48小時候我們的飛機會轟炸伊朗的核設施。 二、談判七法則 四、打破僵局 誰說我們分手啦？ 二、談判七法則 五、聲東擊西 二、談判七法則 六、金蟬脫殼 你說的問題，我本人無權(quán)回答，請您自己去問小日本。 二、談判七法則 七、緩兵之計 休息一下，廣告之后再回來。 情景模擬一 陳先生已確定 8樓 B單位比較合適，但感覺價格較貴，（樓盤經(jīng)理有 2個點折扣） …… 要求： 分別扮演客戶、銷售人員、評委 時間： 3分鐘 評分標準： 1—— 差； 2—— 中； 3—— 好 互動環(huán)節(jié) 情景模擬二
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