【銷售技巧65】銷售談判技巧-在線瀏覽
2025-02-23 04:28本頁面
【正文】 應對方的暗示來突破困境 ， 你只要在陳述當中 ， 放入一些條件 ， 來引發(fā)對方的詢問或回應 。其目的在於表明所報盤的真實性與合理性，增強其說服力并降低對方的期望值。 —— 45 46 絕不接受第一次開價 絕不幻想開一個合理價會有助成交 未接到對方建議前，絕不修改自己的建議 議價的禁忌 47 完全相同的交易條件 談判的優(yōu)劣 對方心理的感受 未來的利益 48 付款辦法 價 格 合約長短 供貨能力 交貨方式 時空因素 市場脈動 質量標準 檢驗規(guī)范 退貨原則 索賠與損害 驗收規(guī)則 保固責任 49 等 額 讓 步 遞 增 讓 步 大幅度遞減讓步 小幅度遞減讓步 堅 定 讓 步 一次性讓步 讓 步 的 方 式 50 開始 時間 期限 時間、客易軟化 強硬的態(tài)度會耗 是示弱 讓步比較不被認為 對談判結果的渴望增加 51 將議題鎖在一起 議價技巧 如果 …… 先說條件 52 識別談判中的困境 53 —— 關鍵時刻，怎能感冒 —— 關 鍵 點 滿 足 點 細節(jié)議題連續(xù)出現(xiàn) 敵意漸消 語調迅速而輕松 所得已足彌補所失 54 談判并不是非要等到一個頂點 ， 才是結束的時機 ， 因為雙方都無法確知 ， 頂點在那兒 ， 所以只要協(xié)議在可接受的范圍內 ， 就是一個可以結束的時機 ， 你已經(jīng)退到了底線 ， 你決定寧愿沒有協(xié)議也不愿再讓步 ! 55 結束的方式 56 簽 署 57 第三篇 :縱橫捭闔 專業(yè)銷售談判的技術 58 鬼谷子 捭闔之道，以陰陽試之。 與陰言者，依卑小。 由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。 59 一個“中心” 以人為本 60 兩個“基本點” 作 關 系 均 利 益 61 “三理念” 62 突破 創(chuàng)新 實踐 63 “四精神” 64 上 己 親 秘 朋 “五行” 65 禮的藝術 品的藝術 洗的藝術 牌的藝術 游的藝術 吃的藝術 “六藝” 禮 御 書 樂
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