銷售技能談判技巧培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-11 09:14本頁面
【正文】 ■□ 錯誤方式 追問原因，表示開價 例：你說吧多少錢，我們價格有優(yōu)惠的。 ■□ 正確方式 給資料，詢問意向。 一、價格談判的技巧 第二類：抱怨太貴 ■□ 錯誤方式 導(dǎo)入價格，表示可以優(yōu)惠 例：我們實際上有優(yōu)惠的，你要有意向，我來幫你申請，價格好談的，這樣會使得談價非常被動。 然后詢問客戶的價格瓶頸，您覺得這個房子貴在哪里啊？是不是您的預(yù)算不夠?。渴遣皇悄X得戶型不合適??？ 目的在于了解對方的真實意圖，在未了解對方真實意圖之前，切忌不能松口價格。 對方報出接近的價格，那么對方屬于類型二，那么需要解決價格差 異的問題。 可能之二：對方已經(jīng)滿意你的價格，能夠承受報價，但還希望有更低的預(yù)期。 措施 —— 可以通過樣板房、樣板區(qū)去感動客戶，盡可能提升客戶對于價格預(yù)期。 一、價格談判的技巧 第五類：接受出價 ■□ 錯誤方式 毫不猶豫，立刻簽約 ■□ 正確方式 出價要適當增加附加條件，讓客戶感覺此價格是他獨享的價格條件，增加客戶尊貴感。 在確定需求瓶頸是價格因素的時候，才 進入價格談判渠道。 一、價格談判的技巧 價格談判渠道 情況一：當客戶報價與項目價格差異過大 客戶報價 1 客戶報價 2 價格 項目售價 ■□ 錯誤方式 當場表示，會向主管匯報，申請降價，期望客戶下定，而客戶是不會滿足的，這樣會陷入無休止的降價通道 ■□ 正確方式 制造僵局，讓對方了解市場行情。 一、價格談判的技巧 情況二：談判的價格相對接近的時候 客戶報價 1 客戶報價 2 價格 項目售價 ■□ 錯誤方式 表示可以降價，遷就客戶。 對于頑固不化者，申請降價，但一定要附加交換條件。 如對方提出二次降價，只能給予小額讓步，且以非價格讓步為主，切記不在電話中讓步。 一、價格談判的技巧 一、以提高客戶的成交預(yù)期為大前提，價格談判只作為輔助策略。 增加預(yù)算（讓買車的錢來買房） —— 按揭 —— 推薦小戶型 —— 申請降價加提出交換條件 二次降價一定要以非價格形式讓步且加交換條件 讓客戶覺得，我這次價格還的已經(jīng)接近底線了，他們沒賺到我什 么錢。 尋找項目特有價值賣點，提升價格預(yù)期。 感性摧毀 —— 看樣板房，感動客戶。在這種“以一對多”或“以多對多”的談判中，最適合采用的，就是“ 攻擊要塞 ”。 48小時候我們的飛機會轟炸伊朗的核設(shè)施。
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