【銷售技巧65】銷售談判技巧(文件)
【正文】 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:59:1211:59:1211:59Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 59分 12秒 上午 11時(shí) 59分 11:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時(shí) 59分 12秒 11:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:59:1211:59:1211:592/9/2023 11:59:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 11時(shí) 59分 :59February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:59:1211:59:1211:59Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 70 2023年 恭喜發(fā)財(cái) ! 謝謝 ! 71 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?？梢哉f人，可以說家，可以說國(guó)，可以說天下。 故與陽言者，依崇高。 37 38 堅(jiān)持立場(chǎng) 保持彈性 切合實(shí)際 提案的功能 說 明 修 正 39 例：我們一定要得到補(bǔ)償 例：我們提議 RMB 100萬元的補(bǔ)償 40 當(dāng)對(duì)方把屬于他的問題拋給你時(shí) 41 盡可能報(bào)高或開低 報(bào)盤的原則 態(tài)度堅(jiān)定 內(nèi)容清晰 不解釋、不說明 先談項(xiàng)目?jī)r(jià)值 42 43 —— 報(bào)盤解釋是指應(yīng)對(duì)方要求，對(duì)內(nèi)容構(gòu)成，設(shè)定基準(zhǔn)以及計(jì)算方式所做的介紹或說明。 囚徒困境；田忌賽馬；智豬博弈 最經(jīng)典的博弈 一 .談判理論 21 不能超過對(duì)方的底線，不要侵犯對(duì)方的禁忌 衡量我方的成本，達(dá)到我方的利益 二 .談判的目的 22 地點(diǎn) 期限 溝通管道 主場(chǎng) 客場(chǎng) 第三地 客觀期限 制造期限 看、聽 看 聽 第三者 意思實(shí)現(xiàn) 三 .談判的結(jié)構(gòu)分析 23 觀眾 第三者 正式 非正式 現(xiàn)場(chǎng) 心理上 有利害 關(guān)系 無利害 關(guān)系 人 個(gè)性 喜好 合法？ 24 貨幣、動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)、服務(wù)權(quán)利：有價(jià)證券 … 給付義務(wù) 交付方式，交付時(shí)間，同時(shí)或先后履行，交付地點(diǎn)，計(jì)算方式 … 履行方式 品質(zhì)、檢驗(yàn)、退貨、解約索賠，保固 … 過去、現(xiàn)在、未來 其它項(xiàng)目 附隨義務(wù) 四 .談判的標(biāo)的 25 關(guān)系重要性 結(jié)果重要性 妥協(xié)策略折衷 讓步策略 有輸有贏
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