【銷售技巧65】銷售談判技巧(文件)
【正文】 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:59:1211:59:1211:59Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時 59分 12秒 上午 11時 59分 11:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 11時 59分 12秒 11:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:59:1211:59:1211:592/9/2023 11:59:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 11時 59分 :59February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 11:59:1211:59:1211:59Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 70 2023年 恭喜發(fā)財 ! 謝謝 ! 71 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。 故與陽言者，依崇高。 37 38 堅持立場 保持彈性 切合實際 提案的功能 說 明 修 正 39 例：我們一定要得到補償 例：我們提議 RMB 100萬元的補償 40 當(dāng)對方把屬于他的問題拋給你時 41 盡可能報高或開低 報盤的原則 態(tài)度堅定 內(nèi)容清晰 不解釋、不說明 先談項目價值 42 43 —— 報盤解釋是指應(yīng)對方要求，對內(nèi)容構(gòu)成，設(shè)定基準(zhǔn)以及計算方式所做的介紹或說明。 囚徒困境；田忌賽馬；智豬博弈 最經(jīng)典的博弈 一 .談判理論 21 不能超過對方的底線，不要侵犯對方的禁忌 衡量我方的成本，達(dá)到我方的利益 二 .談判的目的 22 地點 期限 溝通管道 主場 客場 第三地 客觀期限 制造期限 看、聽 看 聽 第三者 意思實現(xiàn) 三 .談判的結(jié)構(gòu)分析 23 觀眾 第三者 正式 非正式 現(xiàn)場 心理上 有利害 關(guān)系 無利害 關(guān)系 人 個性 喜好 合法？ 24 貨幣、動產(chǎn)、不動產(chǎn)、服務(wù)權(quán)利：有價證券 … 給付義務(wù) 交付方式，交付時間，同時或先后履行，交付地點，計算方式 … 履行方式 品質(zhì)、檢驗、退貨、解約索賠，保固 … 過去、現(xiàn)在、未來 其它項目 附隨義務(wù) 四 .談判的標(biāo)的 25 關(guān)系重要性 結(jié)果重要性 妥協(xié)策略折衷 讓步策略 有輸有贏
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