銷售談判技巧(zhoup)-在線瀏覽
2025-04-06 14:19本頁面
【正文】 S A L E S ? 風(fēng)云變幻的談判桌前如何把握時局，搶占先機(jī)；唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，何時亮出自己的底牌？ ? 談判是雙方智慧的較量 ,怎樣抓住對方的弱點(diǎn) ,最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢 ,讓對手心悅誠服 ? H O T S A L E S ? 讓我們?yōu)槟议_談判的神秘面紗， ? 帶您進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂， ? 讓您在談判中揮灑自如，走向成功。 H O T S A L E S 培訓(xùn)受益 提高對談判的認(rèn)識，了解成功談判的基本要領(lǐng)； 掌握設(shè)定談判底線的技巧，合理運(yùn)用應(yīng)對談判對手的戰(zhàn)術(shù)； 把握自身優(yōu)勢的談判方法，增加強(qiáng)有力的談判籌碼； 在談判中獲得雙贏，達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。 要素二： 高目標(biāo) 有高目標(biāo)的商人做得更出色 。 H O T S A L E S 要素三： 耐心 管理專家認(rèn)為 ， 誰能靈活安排時間誰就有優(yōu)勢 。 要素四： 滿意 如果在談判中對方感到很滿意，你已經(jīng)成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經(jīng)達(dá)到了。如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作決定。 如果你放棄了一些東西 ， 必須相應(yīng)地再從對那里得到一些東西 ， 如果你不這樣做的話 ， 對方會向你素要更多 。 商務(wù)專家說 ， 如果我們學(xué)會如何傾聽 ， 很多沖突是非功過很容易解決 。 H O T S A L E S 要素八： 讓對方先開口 找出談判方渴望達(dá)到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口 。 如果你先開口 ， 在可能付出的比實際需要的更多 。永遠(yuǎn)不要在沒在選擇余地的情況下談判，因為如果在這種情況下談判，你就使自己處在下風(fēng) H O T S A L E S 第三講 商務(wù)談判五大基本功 保持沉默 在緊張的談判中 ， 沒在會么比長久的沉默更令人難以忍受 。 另外我還提醒自己 ， 無論氣氛多么尷尬 ， 也不要主動去打破沉默 。正因為如此，我常常在等待別人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨 ? 一個充滿活力的 sales總是習(xí)慣于果斷地采取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能采取的最富建設(shè)性的措施。 H O T S A L E S ? 適度敏感 ? 萊夫隆公司的創(chuàng)始人已經(jīng)去世的查爾遜 ， 多少年來一直是美國商業(yè)界人士茶余飯后的話題 。 可是萊夫隆說的第一句話卻是： “ 你覺得這間辦公室很難看 ， 是吧 ” ? 麥克卡貝完全沒有料到談話這們開始 ， 不過總算咕咕噥噥地講了幾句什么我對室內(nèi)裝修有點(diǎn)同看法之類的話 。 H O T S A L E S ? 隨時觀察 ? 在辦公室以外的場合隨時了解別人 。 ? 親自露面 ? 沒有什么比這更使人愉快，更能反映出你對別人的態(tài)度。 H O T S A L E S 第四講 商務(wù)談判中的“四大太極推手” 商務(wù)談判中，討價還價是難免的，也是正常的，有時對方提出的要求或觀點(diǎn)與自己相反或相差太遠(yuǎn)，這就需要拒絕、否定，但若拒絕、否
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