銷售人員銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-17 15:50 本頁面
【文章內容簡介】 功 談 判 技 巧 談判進程 ?開場白，自我介紹 ?簡潔明了 ?最好解釋你的名字 談判進程 ?進入談判 ?不要急切進入談判內容 ?以贊美開始推銷 ?產品介紹 ?優(yōu)惠條件 ?增值服務 五大談判技巧 ?給客戶的優(yōu)惠從無到有，價格從高到底 ?１留有一定的談判空間 ?２讓客戶感覺是幸運獲得這些優(yōu)惠 ?３這將提高我們產品或服務的價值 五大談判技巧 ?永遠不要接受客戶的第一次開價 ?輕易接受導致客戶的疑惑 ?根據(jù)談判場景虛擬上級領導 五大談判技巧 ?除非交涉，決不讓步 ?１可能得到回報 ?２阻止對方的進一步要求 ?學會適當?shù)淖尣? 四大銷售技巧 ?學會說“ no”. ?以最快的速度篩選出意向顧客。 ?不要往自己的籃子里扔垃圾 ?把真正的“肥水”丟棄 ?學會畫“餅” ?為什么有的藥房日銷售 100000， ?而有的藥房日銷售 1000 四大銷售技巧 四大銷售技巧 ?學會喜歡他、她 ?突破我們個人的舒適圈 ?去喜歡他的溝通方式等等 四大銷售技巧 ?學會講故事 ?產品的演示比較乏味 ?激發(fā)出客戶想象力的方法就是給他們講故事 ?生動精彩的故事讓你的客戶情不自禁的聯(lián)想到我們的產品 產品介紹的技巧 產品介紹的技巧 ?將產品的功能轉化為客戶的利益 ? 每一位客戶在做出意向訂購時，都會自問“它對我到底有什么好處” ? 客戶不是因為你的產品好才買 ? 而是因為它有好處才買 產品介紹的技巧 ?語氣要肯定 ?說“我們的產品對您的好處是 ” ?說“有了它，你們店會 ” ?切忌說“應該” ? “或許” ? “可能” ?這個故事告訴我們，什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生活是由三年前我們的選擇決定的，
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