(銷售技巧04)銷售技巧(編輯修改稿)
2025-02-11 01:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，回轉(zhuǎn)快，消費(fèi)者需求量增加 而冰凍量不足 ?喜歡喝冰凍 大多數(shù)消費(fèi)者喝飲料時(shí)都喜歡喝冰凍的 ?冰凍口感佳 冰箱冰凍飲料 4177。3176。C時(shí)的口感最佳，消費(fèi)者的接受更高 售后服務(wù) ?冰箱使用率高 型號(hào)多，空間使用率高，符合不同客戶使用要求 ?冰箱使用時(shí)間長(zhǎng) 聯(lián)系使用至少可以使用 5年 ?返修少 冰箱選擇均為大品牌，品質(zhì)保證，迒修少 ?有專人維修 在保修期內(nèi)，冰箱廠家會(huì)有專門(mén)人員跟進(jìn)維修 ?業(yè)務(wù)定期拜訪 業(yè)務(wù)定期拜訪，冰箱問(wèn)題解決會(huì)得到及時(shí)反饋 課程大綱 第一單元 第三單元 爭(zhēng)取最佳陳列位的方法 銷售技巧概論 投放冰箱的方法 第二單元 搶占客戶庫(kù)存的方法 第四單元 第五單元 常用技巧 ? 總結(jié)法 ? 二選一法 ? 比較法 ? 直接法 ? 假設(shè)法 ? 促銷法 ? YES,BUT ? 詢問(wèn)法 ? 引列法 ?否定法 ?延期法 ?推諉法 ?同感法 ?充耳不聞法 常用技巧 異議處理 締結(jié)技巧 締結(jié)銷售的技巧 總結(jié)法 ?“ ?”把所有好處、利益“加”起來(lái)、疊起來(lái)，讓對(duì)方覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品 實(shí)在好，不買(mǎi)可惜 ?“ ?”把所有的拒絕、困難都一一減去，讓對(duì)方的疑惑減到最少 ?“ ?”把所有的效果“乘”起來(lái)，讓對(duì)方感到效果非常大 ?“ ?”把價(jià)錢(qián)“除”成“單位成本”，讓對(duì)方感覺(jué)到非常便宜 二選一法 ?給店老板做選擇題 ,而不能讓他做問(wèn)答題 締結(jié)銷售的技巧 比較法 ? 給出兩種不同條件方式進(jìn)行比較 ,例如 :我品和競(jìng)品的比較 ,以及店家和其他店家的比較 ,讓客戶有參考的標(biāo)準(zhǔn) 直接法 ? 直接了當(dāng)要求顧客訂貨，戒者直接請(qǐng)求顧客同意訂貨 。 假設(shè)法 促銷法 ? 以時(shí)效性戒特別條件鼓勵(lì)顧客即時(shí)訂販，如促銷期限。例如：“今天是促銷活勱的最后一天，再不決定就要錯(cuò)過(guò)了?！? ? 以實(shí)際采取訂販戒發(fā)貨手續(xù)去促成顧客決策。假設(shè)對(duì)方已經(jīng)同意訂貨條件，以指導(dǎo)性的口吻替顧客安排采用
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