3從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-07 20:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 供應(yīng)商 頂新集團(tuán) 競爭者 批發(fā)商 零售商 最終顧客 21 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 類型 做法 密集式成長戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 多角化成長 戰(zhàn)略 1 市場深入 后向一體化 同心多角化 2 市場開發(fā) 前向一體化 水平多角化 3 產(chǎn)品開發(fā) 水平一體化 綜合多角化 ?企業(yè)新經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 22 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 第三節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略 23 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 一、分析競爭環(huán)境 ? 行業(yè)內(nèi)部的競爭 ? 新進(jìn)入者的威脅 ? 替代品的威脅 ? 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 ? 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 24 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ㈠ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低 限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。 二、 選擇競爭戰(zhàn)略（一般競爭戰(zhàn)略） 25 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因 ?形成進(jìn)入障礙 ?增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 ?降低替代品的威脅 ?保持領(lǐng)先的競爭地位 26 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ?要考慮實(shí)施戰(zhàn)略所需要的資源與技能 ?要有組織落實(shí)的必要條件 企業(yè)所在市場的競爭性質(zhì)； 該行業(yè)所有企業(yè)的產(chǎn)品是否是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品； 大多數(shù)購買者是否以同樣的方式使用產(chǎn)品； 產(chǎn)品是否具有較高的價(jià)格彈性； 價(jià)格競爭是否是市場競爭的主要手段。 27 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略存在的弱點(diǎn) 競爭對(duì)手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法； 競爭對(duì)手采取模仿的手法； 顧客需求的改變。 28 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ㈡ 差別化戰(zhàn)略 企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 29 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?采用差別化戰(zhàn)略的動(dòng)因 形成進(jìn)入障礙； 降低顧客敏感程度； 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力； 防止替代品威脅。 30 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?差別化戰(zhàn)略的實(shí)施條件 需要特殊類型的管理技能和 組織結(jié)構(gòu) 31 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?差別化戰(zhàn)略存在的弱點(diǎn) ?形成差別化的成本過高； ?競爭對(duì)手可以推出類似的產(chǎn)品； ?競爭對(duì)手可以推出更有差別化的產(chǎn)品； ?購買者不再需要本企業(yè)長期賴以生存的那些產(chǎn)品差別化的因素。 32 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ㈢ 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 企業(yè)把經(jīng)營的重點(diǎn)放在一個(gè)特殊的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品和服務(wù)。 33 第三章
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1