3從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-07 20:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 供應商 頂新集團 競爭者 批發(fā)商 零售商 最終顧客 21 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學經(jīng)濟管理學院 周光明 類型 做法 密集式成長戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 多角化成長 戰(zhàn)略 1 市場深入 后向一體化 同心多角化 2 市場開發(fā) 前向一體化 水平多角化 3 產(chǎn)品開發(fā) 水平一體化 綜合多角化 ?企業(yè)新經(jīng)營業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 22 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學經(jīng)濟管理學院 周光明 第三節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略 23 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學經(jīng)濟管理學院 周光明 一、分析競爭環(huán)境 ? 行業(yè)內(nèi)部的競爭 ? 新進入者的威脅 ? 替代品的威脅 ? 購買者的討價還價能力 ? 供應商的討價還價能力 24 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學經(jīng)濟管理學院 周光明 ㈠ 成本領先戰(zhàn)略 企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域里把成本降到最低 限度，成為行業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。 二、 選擇競爭戰(zhàn)略（一般競爭戰(zhàn)略） 25 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學經(jīng)濟管理學院 周光明 ?采用成本領先戰(zhàn)略的動因 ?形成進入障礙 ?增強討價還價能力 ?降低替代品的威脅 ?保持領先的競爭地位 26 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學經(jīng)濟管理學院 周光明 ?成本領先戰(zhàn)略的實施條件 ?要考慮實施戰(zhàn)略所需要的資源與技能 ?要有組織落實的必要條件 企業(yè)所在市場的競爭性質； 該行業(yè)所有企業(yè)的產(chǎn)品是否是標準化的產(chǎn)品； 大多數(shù)購買者是否以同樣的方式使用產(chǎn)品； 產(chǎn)品是否具有較高的價格彈性； 價格競爭是否是市場競爭的主要手段。 27 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學經(jīng)濟管理學院 周光明 ?成本領先戰(zhàn)略存在的弱點 競爭對手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法； 競爭對手采取模仿的手法； 顧客需求的改變。 28 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學經(jīng)濟管理學院 周光明 ㈡ 差別化戰(zhàn)略 企業(yè)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 29 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學經(jīng)濟管理學院 周光明 ?采用差別化戰(zhàn)略的動因 形成進入障礙； 降低顧客敏感程度； 增強討價還價能力； 防止替代品威脅。 30 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學經(jīng)濟管理學院 周光明 ?差別化戰(zhàn)略的實施條件 需要特殊類型的管理技能和 組織結構 31 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學經(jīng)濟管理學院 周光明 ?差別化戰(zhàn)略存在的弱點 ?形成差別化的成本過高； ?競爭對手可以推出類似的產(chǎn)品； ?競爭對手可以推出更有差別化的產(chǎn)品； ?購買者不再需要本企業(yè)長期賴以生存的那些產(chǎn)品差別化的因素。 32 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學經(jīng)濟管理學院 周光明 ㈢ 重點集中戰(zhàn)略 企業(yè)把經(jīng)營的重點放在一個特殊的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品和服務。 33 第三章
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1