【正文】 18:02:5618:02:5618:022/6/2023 6:02:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時(shí) 2分 56秒 18:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?區(qū)分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的主要依據(jù) ——共同的經(jīng)營主線 18 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 三、規(guī)劃投資組合 目的 賦予業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)和相應(yīng)的資金 決定對(duì)這些業(yè)務(wù)單位的政策 建立 保留 收縮 放棄 方法 “市場(chǎng)成長率 /市場(chǎng)占有率”矩陣 “多因素投資組合”矩陣 19 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 相對(duì)市場(chǎng)占有率 市 場(chǎng) 成 長 率 “ 問號(hào) ” “ 明星 ” “ 奶牛 ” “ 瘦狗 ” 1 2 3 4 5 6 7 8 ——“市場(chǎng)成長率 /市場(chǎng)占有率”矩陣 高 低 高 低 20 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 供應(yīng)商 頂新集團(tuán) 競(jìng)爭(zhēng)者 批發(fā)商 零售商 最終顧客 21 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 類型 做法 密集式成長戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 多角化成長 戰(zhàn)略 1 市場(chǎng)深入 后向一體化 同心多角化 2 市場(chǎng)開發(fā) 前向一體化 水平多角化 3 產(chǎn)品開發(fā) 水平一體化 綜合多角化 ?企業(yè)新經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 22 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 第三節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略 23 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 一、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? 行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng) ? 新進(jìn)入者的威脅 ? 替代品的威脅 ? 購買者的討價(jià)還價(jià)能力 ? 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 24 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ㈠ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低 限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。 6 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 ?戰(zhàn)略規(guī)劃的宗旨 ?運(yùn)用能使公司健康發(fā)展的方法，幫助公司選擇和組織經(jīng)營業(yè)務(wù)。 35 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 第四節(jié) 規(guī)劃和組織營銷管理 36 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 一、決定目標(biāo)市場(chǎng)和定位 ? 研究（ probing） ? 劃分（ partitioning） ? 優(yōu)先（ prioritizing） ? 定位（ positioning） 37 第三章從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷管理 寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 周光明 二、發(fā)展?fàn)I銷組合 市場(chǎng)營銷組合是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 :02:5618:02:56February 6,